Nhắc đến Nike, dòng chữ “Just do it” hay giày thể thao Air Jordan với hình ảnh vận động viên nổi tiếng và biểu tượng swoosh sẽ xuất hiện ngay trong tâm trí bạn. Nhưng những chiến lược đó có phải là tất cả mà Nike đang làm để Marketing cho thương hiệu? Hay có một chiến lược nào khác mà chúng ta không nhận ra? Có thể nói chiến lược của Nike không thực sự là một chiến lược. Mà có thể hiểu đơn giản Nike cung cấp cho khách hàng những giá trị thực sự.
(Nguồn: La Tercera)
Chiến lược Marketing đầu tiên của Nike
Bill Bowerman là một huấn luyện viên điền kinh, đồng thời, ông là một trong những người đồng sáng lập Nike. Vào giữa những năm 1970, ông bắt đầu thử nghiệm với nhà máy bánh quế của vợ mình để thiết kế ra một loại giày chạy bộ với đế tốt hơn thị trường hiện tại. Sau đó, ông đã sử dụng thiết kế đó để tạo ra chiếc giày Nike đầu tiên thường được gọi là "Nike Moon shoe". Đó là bước đầu tiên đưa mà ông Nike lên bản đồ các thương hiệu về giày. Sự nghiên cứu của Bill đã thực sự đưa môn chạy bộ thoát trở nên rõ ràng và trở thành sự quan tâm của công chúng.
(Nguồn: Starting Business)
Sau khi quan sát câu lạc bộ chạy bộ ở New Zealand, Bill bắt đầu hiểu giá trị của việc chạy bộ như một thói quen thể dục hữu ích. Ông bắt đầu viết các bài báo và sách về chạy bộ như một phần của tập thể dục. Từ cuốn sách nhỏ dài ba trang đến cuốn sách 90 trang về hướng dẫn chạy bộ mà ông viết cùng với một bác sĩ tim mạch giàu kinh nghiệm.
Ngoài ra ông còn kết hợp với các vận động viên chuyên nghiệp. Chính những điều này của ông đã truyền cảm hứng cho xu hướng chạy bộ vào những năm 1970 và nhãn hàng Nike được hưởng lợi từ đây.
Đây có phải là kết quả của một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ hay chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên? Câu trả lời có lẽ là sự kết hợp của cả hai.
1. Đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu
Khách hàng hứng thú với những sản phẩm với chất lượng tuyệt vời và đem lại lợi ích cho họ. Giày Nike Moon đã làm được điều này khi khách hàng bắt đầu hiểu về chạy bộ và những lợi ích của nó đối với sức khỏe. Mục tiêu của Bill không phải là bán giày, ông ấy chỉ đơn giản là quảng cáo thứ mà ông tin tưởng. Đây có vẻ không phải là một chiến lược tiếp thị, nhưng nó thực sự hiệu quả đối với thương hiệu giày Nike.
2. Tạo chiến lược dựa trên nhu cầu thực
Ban đầu đối với khách hàng của Nike, nhu cầu của họ chính là chạy bộ một cách tốt hơn để có vóc dáng đẹp. Do đó, chạy bộ đã trở nên phổ biến đối với vận động viên và cả trẻ em vào những năm 1970. Họ quan tâm đến việc nâng cao sức khỏe tim mạch. Một khi xu hướng lan rộng, nhu cầu thay đổi bản thân và từ đó "giày chạy bộ" đã trở thành nhu cầu không thể thiếu đối với mọi người.
3. Tin vào sản phẩm bạn đang bán
Mục tiêu duy nhất của ông ấy là quảng bá môn chạy bộ mà ông tin tưởng. Là một nhà làm Marketing, chúng ta có nên tin vào sản phẩm và ý tưởng mà chúng ta đang bán không? Câu trả lời chắc chắn là có. Đối với Bowerman, sự tin tưởng làm cho việc quảng bá sản phẩm của ông trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Ông đang Marketing mà không hề nhận ra mình đang định làm gì.
Chiến lược tiếp thị của Nike đã phát triển như thế nào
1. Nắm bắt các công nghệ mới
Mặc dù chiến lược Marketing ban đầu của Nike tập trung ở các ấn phẩm in ấn như báo chí. Nhưng sau đó, Nike đã tiếp tục thống trị các phương tiện khác, như truyền hình trong những năm 80 và 90. Và cuối cùng là thông qua các nền tảng truyền thông xã hội hiện đại ngày nay.
(Nguồn: Saga.vn)
2. Đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Trước đây, Nike chỉ theo đuổi những đối tượng mới và hào nhoáng. Còn hiện tại,họ đã nhanh chóng chinh phục các phương tiện mạng xã hội bởi vì đây là nơi có nhiều khách hàng tiềm năng. Nike cũng luôn đảm bảo rằng mọi thứ họ đăng tải đều cung cấp giá trị cho khách hàng. Thay vì những lời bán hàng trực tiếp, Nike chia sẻ những thông điệp động viên.
(Nguồn: Marketing week)
3. Tạo nội dung hấp dẫn
Cho dù đó là trên blog, mạng xã hội, nền tảng video hay báo chí, nội dung bạn tạo ra đều phải hấp dẫn được khách hàng. Bạn phải giúp khách hàng của bạn có được những trải nghiệm tốt hơn những gì họ mong muốn. Nếu bạn không chắc về nhu cầu thực sự của khách hàng, hãy xem xét mọi thứ, từ nghiên cứu từ khóa đơn giản đến khảo sát để hiểu rõ hơn về nội dung mà bạn có thể tạo mà họ sẽ thấy có giá trị. Quá trình này sẽ cung cấp cho bạn một hình dung tốt về cách bạn có thể thực hiện quy trình quảng bá thông qua nội dung này.
(Nguồn: Sage.edu.vn)
Nguồn: Asdplus
Nike – Thương hiệu chuyên kinh doanh các sản phẩm thể thao hàng đầu thế giới. Các thiết kế của Nike nhận được sự hưởng ứng nồng nhiệt từ các tín đồ thời trang toàn cầu có một phần không nhỏ đến từ các chiến lược Marketing của Nike.
Đôi nét về Tập đoàn Nike
Nếu bạn là tín đồ đam mê thể thao chắc chắn không thể không biết tới Nike. Sự nổi tiếng và mức độ phủ sóng của Nike dưỡng như không cần bàn cãi. Bởi thương hiệu này chiếm tới 62% thị phần trên toàn cầu, có mặt tại 170 quốc gia và được định giá với con số khủng nhất trong ngành kinh doanh thể thao.
Nike hiện đang là nhà tài trợ cho nhiều đội tuyển quốc gia, câu lạc bộ, các trận đấu thể thao quy mô tầm cỡ thế giới và hàng loạt vận động viên tên tuổi, có tầm ảnh hưởng lớn.
Phân tích chiến lược Marketing của Nike
Nike đã thành công trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu của mình. Đóng góp không nhỏ làm nên điều đó nằm ở các chiến lược Marketing đầy sáng tạo và thông minh của Nike.
Trong sơ đồ chiến lược 4P, sản phẩm được đánh giá là chữ P quan trọng nhất quyết định sự thành bại của 3 chữ P tiếp sau.
Nike luôn được giới chuyên gia trong lĩnh vực thời trang đánh giá cao bởi độ chịu chơi của mình. Bởi liên tục đổi mới, tìm kiếm chất liệu, cải tiến công nghệ để chinh phục khách hàng.
Các sản phẩm đến từ nhà Nike cơ bản được chia làm 3 loại:
- Giày
- Thiết bị & dụng cụ thể thao
- Thời trang (trang sức, phụ kiện và trang phục)
Sản phẩm chủ lực của Nike chính là các đôi giày. Tuy nhiên, Nike cũng đã bắt đầu đa dạng hóa các mặt hàng của mình để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn nữa.
Nike chia sản phẩm giày theo từng mục đích riêng, phù hợp với từng đối tượng người dùng. Đặc biệt chú trọng vào đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại.
Những chiến lược Marketing của Nike đã phần nào cho thấy sự làm việc nghiêm túc của thương hiệu này.
Dễ dàng nhận thấy các sản phẩm của Nike thường được bán với giá khá cao. Điều này là hoàn toàn dễ hiểu khi bạn muốn sở hữu một mặt hàng chất lượng. Nike đầu tư công phu về công nghệ, hiện đại hóa mô hình sản xuất để tạo ra các sản phẩm cao cấp.
Cơ chế Nike định giá sản phẩm dựa theo tiêu chí:
- Chiến lược định giá dựa trên giá trị: Nike đánh giá nhận thức của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm mà mình cung cấp. Từ đó đưa ra mức giá phù hợp nhất.
- Chiến lược định giá đặc biệt: Sản phẩm cao cấp hoặc độc quyền của thương hiệu Nike sẽ có mức giá cao hơn.
Đa phần các sản phẩm mà Nike cung cấp sẽ được phân phối qua các hệ thống chính và đa dạng các kênh phân phối.
Một số kênh phân phối chính thức của thương hiệu Nike gồm:
- Chuỗi cửa hàng bán lẻ: Là nơi quan trọng nhất nên thường được ưu tiên đặt tại các vị trí chiến lược, khu vực dễ tiếp cận số lượng lớn khách hàng. Tính đến thời điểm hiện tại, Nike đã có hơn 1000 cửa hàng bán lẻ phân bố trên khắp thế giới.
- Bán hàng trực tuyến: Đây là kênh bán hàng chủ chốt giúp Nike phát triển dù trong thời kỳ dịch bệnh. Chắc chắn, Nike sẽ đầu tư mạnh tay vào hình thức bán hàng online trong thời gian sắp tới.
- Hệ thống phân phối Niketown: Vừa là điểm kinh doanh bán sản phẩm, vừa là nơi giúp xây dựng tình yêu thương hiệu và tham quan du lịch. NikeTown London đây là cửa hàng lớn nhất thế giới. Nơi đây trưng bày các sản phẩm mới nhất của Nike. Ngoài ra còn lưu giữ ký ức, câu chuyện lịch sử và hành trình phát triển của thương hiệu thể thao đình đám này.
Một trong những chiến lược Marketing của Nike để lại nhiều dấu ấn nhất chính là các chiến thuật quảng bá truyền thống đến đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm. Song song với đó sẽ thuyết phục khách mua hàng.
Nổi bật hơn cả chính là chiến lược Marketing cảm xúc. Nike đã sử dụng hình ảnh người nổi tiếng, quảng bá trên đa nền tảng mạng xã hội để truyền cảm hứng.
Nike luôn không ngừng chi tiền đầu tư quảng cáo. Hãng còn tài trợ cho nhiều vận động viên, các câu lạc bộ lớn bé, đại học, trung học, … nhằm lan tỏa mức độ phủ sóng của mình.
Nội dung TVC mà Nike xây dựng đều đánh vào tâm lý cảm xúc khách hàng. Nội dung xuyên suốt thường là lời động viên, khích lệ mọi người tiến về phía trước, vượt qua nghịch cảnh để chạm tới tương lai tươi sáng.
Chiến lược Marketing của Nike cho thấy tầm quan trọng của truyền thống đối với sự phát triển của một thương hiệu.
Nếu bạn cũng đang tìm kiếm giải pháp để xây dựng và nâng tầm giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp/công ty của mình thì có thể học hỏi Nike để triển khai các dự án quảng bá hoàn hảo nhất.
Rubic Group – Đơn vị cung cấp dịch vụ Marketing chuyên nghiệp đã và đang đồng hành cùng nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thị trường có thể giúp bạn lên ý tưởng, triển khai các dự án Marketing mới lạ, ấn tượng và hiệu quả với chi phí tiết kiệm.
Với thế mạnh hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực truyền thông, Rubic Group sở hữu đội ngũ chuyên viên được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm thực chiến nhiều dự án sẽ giúp bạn triển khai chiến dịch Marketing một cách trọn vẹn nhất, đảm bảo đạt được chỉ tiêu đề ra.
Còn chần chờ chi mà không liên hệ với Rubic Group để được tư vấn giải pháp Marketing cụ thể nhất. Mong rằng những phân tích về chiến lược Marketing của Nike sẽ giúp bạn có cái nhìn khách quan nhất về tầm nhìn của thương hiệu lớn, từ đó đúc rút kiến thức cho bản thân!