Xuyên không, HE (ebook)  Tần Thiên, Trang Tín Ngạn, Tạ Đình Quân: Mình thích đọc xuyên không nhưng phải là thể loại có tranh đấu một chút, những kiến thức hiện đại được vận dụng nhuần nhuyễn trong con người xuyên về quá khứ, sự phóng khoáng của cô gái hiện đại so với phụ nữ cổ đại, sự cố chấp trong tình yêu một nam một nữ, và sự cố gắng vẫy vùng khỏi nhiều định kiến và bó buộc của khuôn phép phong kiến. Cuốn xuyên không đầu tiên là Duyên kỳ ngộ của Trang Trang thực sự là một cuốn tiểu thuyết tình cảm ấm áp và những màn thoát hiểm trong gang tấc cùng với những tư vấn về chiến tranh rất thu hút. Trịnh Thế trà hương lại là một cuốn sách dạy về đạo đức và các chiêu thức trong kinh doanh với nhiều bài học có thể thu nhặt được từ những câu chuyện Tần Thiên từ ngày còn là nha hoàn giặt quần áo đến khi trở thành đương gia của Trang phủ. Xuyên suốt câu chuyện là bài học về chữ tín trong trong kinh doanh, trong cuộc sống, trong đối nhân xử thế, sống ngay thẳng và chân thành chính sẽ giúp bạn có thể đứng vững trong mọi hoàn cảnh, sẽ có lúc bị thua thiệt nhưng không kéo dài, bạn muốn người khác đối xử với mình như thế nào hãy đối xử với người khác như thế. Tần Thiên là một cô gái hiện đại bị tai nạn, xuyên về quá khứ trong hình hài một cô bé nha hoàn mười lăm tuổi. Cô tuy ganh tỵ với các nữ chính trong truyện xuyên không khác luôn được đầu thai vào các nhân vật có gia cảnh tốt, được người người yêu mến nhưng không vì vậy mà cô ghét bỏ thân phận mới của mình. Ở Tần Thiên, nét tính cách điển hình là sự lạc quan. Trong bất kỳ tính huống nào, dù xấu hay tốt, cô luôn cố gắng nhìn vào mặt tốt để phấn đấu sống tốt hơn. Do vậy, cho dù là một nha hoàn giặt đồ – nha hoàn cấp thấp nhất trong phủ nhưng cô vẫn luôn cố gắng hết mình trong công việc. Vụ bị gài bẫy đầu tiên – nha hoàn nhị phòng làm rách áo muốn đổ vấy cho các cô – đã được Tần Thiên hóa giải bằng cách làm cho chim tha chiếc áo đi, còn loan tin đó là điềm tốt cho chủ nhân của chiếc áo. Việc này không qua mắt được đại phu nhân của Trang phủ, bà gọi cô lên hỏi chuyện. Tần Thiên đã thật thà khai báo mọi chuyện và tự nhận hành động để chim tha áo đi vì không muốn bị rơi vào cái bẫy nguy hiểm kia. Kết quả, cô thu phục được sự tin tưởng của đại phu nhân trở thành nha hoàn của đại phòng. Sau đó, nhiều lần Tần Thiên ra mặt cứu đại phu nhân trong nhiều cuộc khẩu chiến của bà với nhị phòng vì bà vẫn luôn nhân nhượng để giữa hòa khí trong gia đình nhưng nhị phòng được thể càng lấn lướt. Càng ngày cô càng được đại phu nhân chú ý đến vì tư chất thông minh lạnh lợi, không tham lam, luôn biết nghĩ cho những người xung quanh, một lòng một dạ với Trang phủ. Nhờ những lần được đi cùng đại phu nhân đến Trà Hành, cô dần dần bộc lộ những nhận xét đúng trọng tâm, những cách xử trí dứt khoát, những góp ý rất hay cho đại phu nhân khiến bà không khỏi ngạc nhiên về một cô gái nhỏ có thân phân thấp kém nhưng có những kiến giải trong nhiều tình huống rất nhanh trí. Thành công đầu tiên là giúp giữ được vị khách lớn Tạ Đình Quân nhưng cũng chính là thu hút vị oan gia về sau của cô – người đã không tiếc công sắp xếp nhiều âm mưu nhằm giành tình yêu của cô. Cô gái nhỏ nhắn đáng yêu, có khuôn mặt rạng rỡ, nụ cười híp cả mí mắt, đồng tiền thật sâu bên khóe miệng luôn thu hút ánh nhìn của những người xung quanh. Càng lúc gặp khó khăn, Tần Thiên càng bình tĩnh, đưa ra nhiều giải pháp giải quyết vấn đề hoàn toàn trái ngược hoặc ngoài dự đoán của những người xung quanh. Cô chỉ mong mình có thể tự lập, thoát khỏi kiếp nha hoàn, được làm người tự do, tự quyết định số phận của mình nên hết sức chăm chỉ trong mọi công việc mà đại phu nhân giao phó. Ban đầu, có lẽ Tần Thiên bị khát vọng tự do làm cho cô luôn nỗ lực ở bên đại phu nhân, giúp bà chống đỡ nhiều khó khăn trong việc điều hành Trà Hành và cả việc Trang phủ. Về sau, có lẽ do thái độ và sự đối đãi chân thành của đại phu nhân dành cho Tần Thiên khiến cô dần quên đi mục đích vì sao mình chuyên cần làm việc. Cô dường như được tạo cơ hội để phát tiết tinh hoa trong những lần có mặt bên đại phu nhân vào thời khắc bà gặp khó khăn tưởng chừng không thể chống đỡ nổi. Việc tranh chấp vị trí đương gia và ảnh hưởng của nhị phòng trong việc áp đặt đòi bổ nhiệm nhị thiếu gia Trang Tín Xuyên làm đại phu nhân quay cuồng trong nhiều phen lao đao. Nhị phòng dựa vào quyền lực của tri phủ và đút lót tiền bạc cho người trong họ chống đối lại đại phu nhân tưởng chừng đã nắm chắc việc bổ nhiệm, vậy mà Tần Thiên đã đưa ra quyết sách cổ phần danh nghĩa giúp tách bạch người trong họ ra khỏi tầm ảnh hưởng của nhị phòng. Cống trà Hổ Khâu bị tuyệt diệt, Tần Thiên và Trang Tín Ngạn có công lớn trong việc giúp Trang phủ tìm được loại trà mới thay thế, còn đưa ra đề nghị biểu diễn trà trước mặt hoàng thượng nhằm giới thiệu loại trà mới. Tóm tắt đơn giản, nhưng để mang trà đến được trước mặt Hoàng Thượng, Tần Thiên và Tín Ngạn trải qua không biết bao nhiêu khó khăn vì những âm mưu từ nhị phòng nhằm ngăn chặn Tần Thiên tiếp nhận vị trí đương gia Trà Hành. Cuối cùng, cũng nhờ vào mối quan hệ tưởng chừng rất mờ nhạt với một vị Tống thái phó mà hai người có dịp quen biết trong lần đi tìm trà mới, vì sự chân thành trong tiếp đón và đối đãi với Tống thái phó đã mang đến cơ hội được ông giúp đỡ trước mặt hoàng thượng. Nhờ vậy, Tần Thiên đường hoàng bước lên vị trí đương gia của Thịnh Thế, mặc dù trước đó nàng đã suýt bỏ đi sau khi được phóng thích khỏi thân phận nha hoàn. Công việc làm ăn cùng Tạ gia mở ra, Tần Thiên và Trang Tín Ngạn cùng đi về phương Bắc để giới thiệu trà. Tạ Đình Quân một mặt bắt tay nhưng khi có mối làm ăn hời vẫn có thể một chân đạp nhiều thuyền, tọa sơn quan hổ đấu xem Trường Hưng và Thịnh Thế cùng đấu nhau dành lấy mối buôn trà ở thảo nguyên rộng lớn này. Tần Thiên một lần nữa xuất sắc chứng tỏ khả năng thu phục các mối làm ăn bằng việc hợp tác hai bên cùng có lợi. Cô đã mang món quà đặc biệt nhất đến giới thiệu cho người dân tộc Khương – công thức ướp thịt bò ngon, mềm có thể giúp người dân gia tăng giá trị của sản phẩm thịt bò vốn được bán như cho không các thương lái người Hán. Cô chia sẻ rằng chỉ khi người Khương giàu có hơn họ sẽ mua nhiều trà hơn. Chuyến quay về Dương Thành tạo một nghiệt duyên lớn và cũng là mối họa đe dọa chia cắt tình yêu của Tần Thiên và Tín Ngạn. Cô đã không tiếc mạng sống mình che cho Tín Ngạn một mũi tên, bị Tạ Đình Quân mang đi mất tích gần một tuần chỉ đơn độc hai người và Tạ thiếu gia đã mất đi ba ngón tay vì muốn cứu Tần Thiên khỏi đám sói đói hung hăng. Trang Tín Ngạn cũng bị trọng thương và đã gần như bỏ mạng nếu không có sự cứu giúp của Lâm Vĩnh, nhưng anh cũng gặp khó xử khi Tạ tiểu thư cố chấp với ý nghĩ về tình yêu của cô dành cho Tín Ngạn nên dẫn đến những lời đồn đại thất thiệt khiến cho cuộc sống hạnh phúc của Trang Tần nhiều lúc tưởng chừng sắp phải từ bỏ mối duyên. Cuối cùng, Tín Ngạn kiên quyết đến nhà họ Tạ giải quyết dứt khoát ân tình mà Tạ Uyển Quân đã giúp anh bằng cách nhận cô là em nuôi, và cũng cắt đứt ảo tưởng tình yêu của Uyển Quân với Tín Ngạn. Cuộc chiến dành mối làm ăn ở Dương Thành giữa Thịnh Thế và liên minh năm trà hành khác cũng là một ví dụ điển hình cho việc giải quyết thấu đáo các vấn đề kinh doanh của Tần Thiên. Cô không nao núng trước liên minh mạnh mẽ này nhưng cũng hoàn toàn không khinh thường, chủ động đề nghị hợp tác cùng làm ăn, chia sẻ lợi ích, tổ chức hội chợ giới thiệu trà để các trà hành khác cũng có cơ hội làm ăn vì cô quan niệm rằng phải có cạnh tranh mới có sản phẩm tốt, độc quyền sẽ không cho ra những sản phẩm mới, không kích thích sự phát triển. Có thể mình hơi lạc về thứ tự một chút vì thời gian đọc cuốn sách này gần một tuần, mình đọc chậm rãi, ngẫm nghĩ các bài học kinh nghiệm có thể rút ra. Cuối cùng, Tạ Đình Quân sau khi bỏ đi biệt tích ba năm trước bỗng quay lại trở thành một tổng đốc quyền thế, chỉ định Thịnh Thế tham gia vào việc xuất khẩu trà ở phía nam. Đây là lần tranh chấp cuối cùng giữa Tạ thiếu gia và Trang thiếu gia, cũng để chứng minh rằng tình yêu của hai người đàn ông tuy khác nhau về cách thức nhưng bản chất họ chưa bao giờ muốn tổn thương người con gái mà mình yêu thương. Tín Ngạn luôn dùng cách chân thành, sẵn sàng từ bỏ tất cả để bảo vệ Tần Thiên. Con người không nghe được bằng tai nhưng anh đã nghe bằng mắt, bằng trái tim, bằng những tình cảm rung động nhất khi ở cạnh cô gái đáng yêu Tần Thiên. Tạ Đình Quân cũng yêu Tần Thiên nhưng vì là người đến sau nên anh cũng đã không từ một thủ đoạn nào để cướp cô về bên mình, nhưng anh dường như chưa bỏ được cái tôi ích kỷ trong lòng, không nghĩ được cho những cảm giác của Tần Thiên nên vô hình trung đã làm cô luôn rơi vào hoàn cảnh mệt mỏi vì đấu tranh. Tạ Đình Quân chỉ mong muốn Tần Thiên đáp lại tình cảm của mình, bất kể cô có đau khổ thế nào anh cũng cố giằng lấy cô. Nhưng cuối cùng, khi Tần Thiên tự hủy hoại mình vì cô nhận thấy Tạ thiếu gia dù cứng rắn nhưng vẫn bị thái độ quyết liệt của cô làm cho anh phải từ bỏ sự cố chấp của mình. Anh không đành lòng nhìn thấy cô hôn mê nên đã trả cô về với gia đình hạnh phúc mà cô vốn có. Mình nhìn thấy sự đau đớn của Tạ Đình Quân khi cô không còn nhận ra anh sau khi tỉnh dậy, còn gì đau hơn khi người mình từng yêu thương hờ hững trước mặt mình, có lẽ nó cũng sẽ giúp Tạ thiếu gia chấm dứt mọi vọng tưởng với Tần Thiên. Như đã nói từ đầu, mình nghiền ngẫm Thịnh Thế trà hương một cách rất kỹ vì có nhiều điều về quy tắc kinh doanh viết một cách cứng nhắc trong sách kiến thức nhưng được giới thiệu một cách rất dễ hiểu trong mỗi cuộc đấu tranh mà Tần Thiên phải đưa ra các biện pháp giải quyết triệt để: – Muốn nắm được thế chủ động, phải biết người biết ta: Tần Thiên luôn chuẩn bị rất kỹ trước mỗi một lần ra tay. – Hiểu công việc mình đang làm: Tần Thiên đã làm bẽ mặt Tạ Tín Xuyên khi cô có thể nói vanh vách về các loại trà trong Thịnh Thế, về cách sao chế… khi đứng ra bảo vệ vị trí đương gia do mình chuẩn bị đảm nhiệm. – Trong công việc, khi cần tiến, cũng có khi phải biết lui: Sự nhân nhượng của Tần Thiên khi bổ nhiệm Trang Tín Xuyên vào chức danh quan hệ đối ngoại giúp cho cục diện tranh đấu giữa đại phòng và nhị phòng không lâm vào tình trạng mâu thuẫn cao độ, làm bất lợi cho Trang phủ. – Với từng loại người phải có cách ứng xử riêng: Cái này chắc không cần phải nhắc vì Tần Thiên đã có thể “chu đáo” trừng trị nhị phòng và tam phòng phải khép nép trước uy thế của cô. – Dĩ hòa vi quý cũng tốt, tuy nhiên đôi khi vẫn phải bùng nổ: Tần Thiên đã giải quyết vụ án năm cây nhân sâm rất nhanh gọn mặc dù cô chẳng có bằng chứng gì trong tay. – Chủ động tấn công: Bài học trong việc chủ động mời liên minh năm trà hành đến gặp và phân tích thiệt hơn chứ không bị động ngồi đợi liên minh này phản kích trước và bị động chống đỡ. – Khi làm dịch vụ phải chú ý sự khác biệt: Giới thiệu trà đạo cho hoàng thượng là một ví dụ điển hình để sản phẩm trà Bích Loa Xuân của Thịnh Thế trở nên khác biệt hoàn toàn với các loại khác. – Lấy sự chân thành mà đối đãi với người khác: Tần Thiên đã giúp đỡ nhà Lưu dần vừa xuất phát tự lợi ích kinh doanh, nhưng bản thân cô cũng muốn thật tâm muốn nhà họ Lưu thành công. – Nghệ thuật thuyết phục đối phương: trước khi chỉ ra các khuyết điểm, nên bắt đầu bằng những lời khen và phải khen đúng trọng điểm – Tần Thiên đã sử dụng rất nhuần nhuyễn khi vào cuộc đàm phán với liên minh năm trà hành bằng những lời khen rất thực chất, vừa hiểu biết đối phương vừa làm dịu buổi đàm phán. – Nghệ thuật bán hàng: Tần Thiên đã thực hiện vai trò tiểu nhị rất chuẩn theo đúng kiến thức bán hàng – nắm bắt tâm lý khách hàng, hiểu sở thích, nhớ đúng nhu cầu, thói quen mua hàng của khách hàng. – Câu chuyện về chi phí khấu hao càng lớn khi bán sản phẩm lãi thấp, càng bán sẽ càng lỗ lớn. – Hợp tác cùng phát triển có lợi hơn cạnh trang gay gắt. – Tuy nhiên phải có cạnh tranh sản phẩm mới càng ngày càng được cải tiến tốt hơn, kinh doanh mới phát triển hơn. – Hợp tác vì hai bên cùng có lợi (win-win). – Thay vì độc quyền trong một thị trường nhỏ, mở rộng thị trường sẽ giúp mở rộng dung lượng tiêu thụ. – Mang đến lợi ích cho người khác thay vì mở rộng kinh doanh nhưng không phải là ngành nghề chính của mình: Tần Thiên tặng không bí quyết ướp thịt bò để đổi lấy quyền kinh doanh trà – nhưng không cần phải độc quyền. – Đào tạo người khác làm việc: làm mẫu, cầm tay chỉ việc, viết lại quy trình – cách Tần Thiên dạy người Khương làm thịt bò khô. – Dạy người tiêu dùng cách phân biệt sản phẩm thật giả, cảm nhận và hiểu sản phẩm: Tần Thiên đã giới thiệu về trà và tinh thần trà đạo cho các thương nhân nước ngoài trước khi họ quyết định mua hàng. – Có tiền, ắt có quyền, tự dưng sẽ có thế. |
