Chia sẻ cách làm marketing bất động sản

03/10/2022 | Không có phản hồi

Chiến lược trong marketing bất động sản là gì? Và những kênh marketing bất động sản nào đem lại hiệu quả cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện? Tất cả những thắc mắc trên sẽ được Glints giải đáp trong bài viết sau. Theo dõi ngay để biết được marketing bất động sản là gì nhé. 

• Marketing bất động sản là gì?
• Chiến lược Marketing bất động sản hiệu quả cao
  • 1. Nghiên cứu và xác định thị trường, khách hàng mục tiêu
  • 2. Xác định mục tiêu của chiến dịch Marketing bất động sản
  • 3. Lập kế hoạch Marketing bất động sản
  • 4. Dự trù kinh phí 
  • 5. Triển khai từng bước trong kế hoạch
  • 6. Theo dõi, đo lường và cải thiện
• Các kênh Marketing bất động sản hiệu quả
  • Email marketing 
  • Social media 
  • Marketing bất động sản qua truyền miệng
  • Phát tờ rơi
• Kết luận 

Marketing bất động sản là gì?

Marketing bất động sản được biết đến là một loại hình marketing được dùng trong lĩnh vực bất động sản. 

Thông qua marketing bất động sản người cung cấp dịch vụ, sản phẩm sẽ đưa ra những chiến lược cụ thể nhằm thỏa mãn mong muốn của khách hàng để đạt được mục tiêu lợi nhuận đã đề ra.

Có thể nói, bất động sản là một ngành đặc thù, hoạt động chính của công ty bất động sản là định giá bất động sản, quảng cáo bất động sản. Do đó, để đạt được mục tiêu doanh số nhiều nhân viên đã thực hiện chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng, công việc tưởng chừng chỉ dành cho nhân viên marketing. 

Chiến lược Marketing bất động sản hiệu quả cao

Vậy làm thế nào để tăng hiệu quả của chiến lược kinh doanh bất động sản cho doanh nghiệp? Để có được kết quả tốt doanh nghiệp cần nắm rõ các chiến lược kinh doanh bất động sản mà Glints chia sẻ sau đây:

1. Nghiên cứu và xác định thị trường, khách hàng mục tiêu

Việc nghiên cứu và xác định thị trường, khách hàng mục tiêu được cho là ưu tiên hàng đầu mà bạn cần thực hiện để tăng doanh số bán hàng cho dự án bất động sản của mình. 

Nhà môi giới và doanh nghiệp bất động sản cần tập trung vào thị trường mục tiêu phù hợp với dự án bất động sản của mình nhằm đem lại kết quả kinh doanh tốt nhất. 

Đây cũng là cách giúp bạn dễ dàng hơn trong việc vạch ra các ý tưởng về những công việc mà mình cần thực hiện để tiếp cận được khách hàng mục tiêu của mình. 

Ngoài ra, cần có những kế hoạch đối phó rủi ro về thị trường, đặc biệt là đưa ra những phương án phù hợp với những đối thủ cạnh tranh đang dẫn đầu trong ngắn hạn và dài hạn. 

2. Xác định mục tiêu của chiến dịch Marketing bất động sản

Trước khi thực hiện chiến dịch marketing bất động sản bạn cần biết rõ mục tiêu của chiến dịch là gì? Chỉ khi xác định chính xác mục tiêu của chiến lược bạn mới có thể đưa ra các định hướng về những công việc cụ thể cho chiến dịch đó. 

Cần đưa ra các chiến dịch rõ ràng, cụ thể như: chiến lược dẫn đầu, chiến lược chi phí thấp, chiến lược marketing theo sâu, chiến lược quan hệ hợp tác với các đối tác khác. Dựa vào sản phẩm mà mình cung cấp bạn cần xác định mục tiêu chiến dịch marketing bất động sản phù hợp nhằm đem lại kết quả cao nhất.

Đọc thêm: Campaign Marketing Là Gì? Cách Tạo Các Chiến Dịch “Chất Như Nước Cất”

3. Lập kế hoạch Marketing bất động sản

Bất kể bạn là một đại lý bất động sản hay một nhà phát triển bất động sản, bạn sẽ cần một kế hoạch kinh doanh phát triển bất động sản. Điều này sẽ giúp bạn thành công và đạt được doanh thu như mong đợi. 

Bạn có thể lập kế hoạch chi phí, dự phòng và các rủi ro khác với sự trợ giúp của kế hoạch kinh doanh phát triển bất động sản.

Nhiều người thất bại khi họ làm việc mà không có kế hoạch như vậy. Ví dụ: bạn có thể lập kế hoạch ngân sách của mình cho các chiến lược marketing bất động sản trong năm tới với sự trợ giúp của một kế hoạch kinh doanh được ghi chép đầy đủ.

4. Dự trù kinh phí 

Một yếu tố chính khác trong việc mở rộng thành công hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn là phát triển ngân sách tiếp thị và tuân thủ nó.

Thực sự có hàng trăm con đường để chi tiêu tiền tiếp thị của bạn, chẳng hạn như trang web bất động sản, tiếp thị qua email, tiếp thị trên mạng xã hội và tiếp thị qua bưu điện. Dự trù kinh phí dựa trên đối tượng mục tiêu của bạn. 

Ví dụ: khách hàng ở khu vực vịnh San Francisco có thể yêu cầu tiếp thị dựa trên internet, trong khi khách hàng ở khu vực nông thôn có thể yêu cầu một cách tiếp cận khác.

5. Triển khai từng bước trong kế hoạch

Sau khi đã hoàn thành xong bản kế hoạch marketing bất động sản cho sản phẩm của doanh nghiệp mình. Bước tiếp theo trong chiến lược marketing bất động sản là triển khai từng bước theo kế hoạch đã đưa ra. 

Trong quá trình triển khai kế hoạch, bạn cần quan sát sự chuyển động của thị trường, kết quả kinh doanh của từng kênh truyền thông và nhu cầu của khách hàng.

6. Theo dõi, đo lường và cải thiện

Công việc cuối cùng trong chiến lược marketing bất động sản là bạn cần theo dõi, quan sát và đo lường hiệu quả của chiến lược. 

Việc quan sát và theo dõi sẽ giúp cho bạn dễ dàng đưa ra những điều chỉnh kịp thời và linh hoạt nhằm duy trì và nâng cao kết quả chiến lược marketing bất động sản qua từng ngày. 

Các kênh Marketing bất động sản hiệu quả

Email marketing 

Email marketing được cho là một trong những kênh marketing bất động sản đem lại hiệu quả cao cho nhiều doanh nghiệp hiện nay. Lý do vì email dễ sử dụng, giúp tạo được cầu nối giữa nhân viên kinh doanh với khách hàng tiềm năng.

Ngoài ra, việc sở hữu một danh sách email khổng lồ sẽ giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng và tiếp cận được với họ ở mọi lúc mọi nơi.

Hiểu một cách đơn giản thì email marketing chính là hình thức truyền thông đại chúng. Giúp cho doanh nghiệp lan tỏa thông điệp của dự án, đồng thời tiếp cận gần hơn với đối tượng khách hàng. Từ đó giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp của mình.

Công nghệ thông tin ngày càng phát triển đã giúp cho vai trò của các trang mạng xã hội trở nên quan trọng hơn. Và đây cũng là một trong những công cụ marketing bất động sản thông dụng, được nhiều doanh nghiệp sử dụng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp mình đến với khách hàng một cách tốt nhất.

Một số trang mạng xã hội giúp chiến dịch marketing đạt được kết quả cao mà bạn không nên bỏ qua như: Instagram, Facebook, SMS Brandname, Zalo, Viber

Đọc thêm: 7 Bước Cơ Bản Xây Dựng Một Chiến Dịch Social Media Marketing Thành Công

Marketing bất động sản qua truyền miệng

Thúc đẩy các cuộc giao dịch thông qua những lời giới thiệu từ những khách hàng trước được xem là một trong những phương án marketing bất động sản đem lại hiệu quả nhất. 

Thông qua marketing bất động sản truyền miệng, những khách hàng mới có thể dễ dàng chọn được dự án bất động sản phù hợp từ chính người thân hay bạn bè của mình giới thiệu.

Đây cũng là cách giúp cho doanh nghiệp thúc đẩy doanh số và tiếp cận được với những khách hàng tiềm năng cho dự án bất động sản của doanh nghiệp

Đọc thêm: Word-of-Mouth Là Gì? Sức Mạnh Của Marketing Truyền Miệng

Phát tờ rơi

Phát tờ rơi bất động sản cũng là hình thức truyền thông đại chúng được nhiều doanh nghiệp bất động sản lựa chọn trong chiến dịch marketing của mình.

Tương tự những cách truyền thông trực tiếp, phát tờ rơi là một trong những marketing bất động sản hiệu quả giúp truyền tải thông tin các dự án ngay lập tức đến với khách hàng mục tiêu. 

Ngoài ra, phương thức marketing bđs bằng hình thức phát tờ rơi giúp đem lại hiệu quả cao nhưng không quá tốn kém.

Kết luận 

Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng bất động sản cho doanh nghiệp là điều được nhiều doanh nghiệp quan tâm. Và đây không phải là việc một sớm một chiều, mà đòi hỏi doanh nghiệp cần có kế hoạch cụ thể cho hoạt động marketing bất động sản của doanh nghiệp mình. 

Trên đây là những chia sẻ của Glints về marketing bất động sản. Hy vọng những thông tin mà chúng mình chia sẻ sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình tìm hiểu. 

Tác Giả