Dưới đây là bốn chiến lược giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình một cách trách nhiệm sau khi làm nên được một bước đột phá. Show Jonathan Long – Nhà sáng lập, Uber Brands Xây dựng thương hiệu là một sự cân bằng tinh tế của việc đặt nền tảng vững chắc, luôn đi trước đối thủ, và đạt được các mục tiêu tăng trưởng. Nó đòi hỏi thời gian, sự cống hiến và sự kiên trì. Tôi đã thấy nhiều thương hiệu hy sinh mọi thứ để phát triển. Đây là một trò chơi nguy hiểm, đó là lý do tại sao việc mở rộng quy mô kinh doanh ở mức bền vững là rất quan trọng. Bí quyết để trở thành một doanh nhân thành công là biết cân bằng giữa phát triển nhanh chóng và tăng trưởng có trách nhiệm. Và người hiểu rõ điều đó nhất chính là những nhà sáng lập đã vượt qua được thử thách của các Shark trong chương trình Shark Tank và gần như đạt được danh tiếng cũng như tiền tai chỉ sau một đêm? Những doanh nghiệp này đã buộc phải phát triển nhanh chóng, nhưng họ vẫn phải kiểm soát được thương hiệu và sản phẩm của mình để đạt được thành công bền vững. Tôi may mắn quen biết những nhà sáng lập thành công nhất bước ra từ Shark Tank và xin được lời khuyên từ họ về cách phát triển doanh nghiệp đúng đắn và hiệu quả. 1. Hãy cẩn thận với marketing Hầu như mọi nhà sáng lập mà tôi xin lời khuyên đều đề cập đến sự nguy hiểm của bẫy tiếp thị trực tuyến ngày nay. Quảng cáo trên Facebook và các kênh kỹ thuật số khác thu hút khách hàng rất tốt, tuy nhiên, chi phí lại khá cao và rối ren, Danh Trần, nhà sáng lập Butter Cloth nói. Để tránh lãng ngân sách, các thương hiệu nên tìm kiếm các nền tảng tiếp thị mang lại lợi tức chi tiêu phù hợp và có thể dự đoán được. “Hãy cẩn thận theo dõi chỉ số ROI mỗi tuần và chuẩn bị để có thể điều chỉnh nhanh chóng theo các xu hướng mới,” ông Danh chia sẻ. “Nó sẽ không mang đến cho bạn thêm một khách hàng chất lượng nào một khi bạn cạn vốn cho nó.” Xem xét xem khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng phản hồi trực tuyến như thế nào và điều chỉnh chiến lược của bạn cho từng nền tảng. Trong trường hợp của Butter Cloth, họ nhận thấy rằng video đã thu hút sự chú ý của người dùng nhiều hơn cả và đã thực hiện chiến lược đó trước cả khi xuất hiện trên Shark Tank. Hai người đồng sáng lập của Tipsy Elves, Evan Mendelsohn và Nick Morton từng xuất hiện trên chương trình vào năm 2013 và từ đó đã kiếm được hàng triệu USD mỗi năm, cũng đồng ý với ý kiến này. Ông khuyên không nên phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo quá tốn kém, đặc biệt là những công ty trẻ đang tăng trưởng ở giai đoạn đầu. “Hãy theo dõi sát sao các chỉ số từ quảng cáo của bạn và đảm bảo bạn kiếm được lợi nhuận từ việc chi tiêu cho quảng cáo, như vậy mới có thể tăng trưởng bền vững,” Mendelsohn chia sẻ. “Nếu quảng cáo của bạn không mang lại lợi nhuận, hãy chuyển sang chiến thuật khác có khả năng giúp thu hút sự chú ý của khách hàng đến thương hiệu của bạn và miễn phí.” 2. Khuyến khích sự vượt trội ở mọi nơi Những người chơi Shark Tank đều biết rằng tiền bạc không phải lúc nào cũng là vấn đề quan trọng nhất, khả năng phán đoán cũng là yếu tố quyết định. Việc mở rộng quy mô kinh doanh có nghĩa là mọi việc sẽ phức tạp hơn nhiều việc chỉ tính toán lời-lỗ. Nó có nghĩa là bạn phải có trách nhiệm với khách hàng của mình, mở rộng các mối quan hệ trong ngành và thậm chí phải tự phát triển cá nhân. Bryan Cantrell, Brent Davidson và Keith Davidson, những nhà đồng sáng lập Radiant Outdoor Supply, đã sớm nhận ra điều này ngay sau khi rời Shark Tank với khoản đầu tư từ Robert Herjavec. “Trải nghiệm khách là trên hết,” ông nói, “và khách hàng luôn đỏi hỏi tiêu chuẩn cao. Doanh số tăng đột biến cùng với sự chú ý của khách hàng từ sau chương trình đã khiến Radiate phải tập trung kiểm soát chất lượng gấp đôi trước kia.” Cantrell khuyên rằng các doanh nhân đang muốn mở rộng công ty trước tiên nên đảm bảo rằng mỗi bộ phận của chuỗi cung ứng đều đáp ứng mong đợi của khách hàng, nhờ vậy, khách hàng sẽ đồng hành lâu dài với doanh nghiệp của bạn. Thành công thực sự chỉ đến khi toàn bộ công ty hướng đến sự vượt trội. Các nhà sáng lập có thể tùy ý đưa ra các tâm gương cho sự vượt trội. Nên tránh việc tiêu tốn vào việc gây quỹ hoặc các mục tiêu tài chính cấp cao khác. Hãy chừa thời gian cho việc trau dồi bản thân và xây dựng các mối quan hệ. “Đôi khi, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi cần tiền, nhưng thực sự chúng tôi cần một chiến lược, một lộ trình hoặc một con đường mà chúng tôi cần đi để đạt được thành công,” Cantrell chia sẻ. “Đừng ngại ngần xin lời khuyên hoặc sự đỡ từ những người thành công.”  3. Đầu tư vào con người Con người chính là chìa khóa cho sự tăng trưởng bền vững, dù là lãnh đạo, nhân viên hay khách hàng. Một doanh nhân cũng bước ra thành công từ Shark Tank, Sand Cloud, đã nói với tôi rằng việc tạo nên một sứ mệnh mà mọi người tin vào chính là nhiên liệu mà họ cần để xây dựng cộng đồng người hâm mộ của mình cả trước và sau khi họ tham gia Shark Tank vào năm 2017. Brandon Leibel, Bruno Aschidamini và Steven Ford, đã sớm xác định rằng sứ mệnh từ thiện bảo vệ sinh vật biển chính là nền tảng để doanh nghiệp của họ phát triển. Họ muốn mỗi nhân viên mới đều phải hiểu rõ sứ mệnh đó. Tuy rằng điều này làm chậm quá trình tuyển dụng, những mỗi một ứng viên được tuyển vào đều rất giá trị. “Nếu bạn nhắm đến chất lượng hơn số lượng, doanh nghiệp của bạn tự nhiên sẽ tăng trưởng,” Leibel nói. Leibel cũng cho biết khi các nhận viện được hướng tới một sứ mệnh nào đó, họ sẽ có khả năng thu hút những khác hàng quan tâm đến sứ mệnh đó. Điều đó giúp tạo ra một đồng phát triển thông qua việc truyền miệng. 4. ‘Cố đấm ăn xôi’ Lời khuyên cuối cùng đó là bạn phải kiên trì việc vượt qua những trở ngại, vì sự tăng trưởng có trách nhiệm đòi hỏi ở bạn sự linh hoạt khi phải đối mặt với nỗi sợ hãi. Khi chịu áp lực cao, bạn rất dễ sa vào sự vô trách nhiệm, căng thẳng hoặc cảm giác thất bại. Sean và Jared Bingham, là anh em và là 2 nhà đồng sáng lập Adventure Hunt, tin rằng, chỉ khi những người sáng lập kiên trì và bình tĩnh đối mặt với mọi khó khăn, họ mới có thể đạt được thành công bền vững nhất. “Điều hành một doanh nghiệp cũng sẽ có những lúc ‘lên voi xuống chó’,” Sean chia sẻ. “Hãy kiên định và hiểu rằng mọi thứ sẽ không diễn ra đúng như ta sắp đặt, và tiếp tục tiến về phía trước.” Phát triển quá nhanh khi không có nguồn lực nào giúp bạn duy trì tốc độ không phải là bước đi khôn ngoan. Ông nhắc nhở: “Bạn đang nợ chính bạn, nợ đối tác, nhân viên, nhà đầu tư, và cả khách hàng, vì vậy hãy giữ vững doanh nghiệp của mình và chi tiêu một cách khôn ngoan.” www.entrepreneur.com Các khóa học cùng chủ đề Mời bạn tham khảo: LÃNH ĐẠO KIỆT XUẤT (GV: Brian Tracy) Có những nhà lãnh đạo thành công là do tố chất bẩm sinh, và cũng có những nhà lãnh đạo thành công là do rèn luyện, do hoàn cảnh. Với hơn 9 chủ đề và hơn 3 giờ học, khóa học “LÃNH ĐẠO KIỆT XUẤT CÙNG BRIAN TRACY” cung cấp những kiến thức và phân tích những tình huống thực tế cần thiết nhằm giúp học viên nắm vững những yếu tố để rèn luyện trở thành nhà lãnh đạo tài ba và đạt được thành công trong sự nghiệp. Ai là người giàu nhất Shark Tank Việt Nam?Bảng giá trị đầu tư trong Shark Tank Việt Nam mùa 1 (đơn vị: tỷ đồng). Trong đó, Shark Nguyễn Xuân Phú dẫn đầu về tổng số tiền đầu tư trong mùa đầu tiên với 28 tỷ 805 triệu đồng, tiếp đến là Shark Thái Vân Linh với 26 tỷ 800 triệu đồng và thứ ba là Shark Trần Anh Vương với 26 tỷ 180 triệu đồng. Shark Louis Nguyễn là ai?Shark Louis Nguyễn là một nhà đầu tư có nhiều kinh nghiệm nhất trong lĩnh vực công nghệ và tài chính. Ông hiện tại giữ chức Chủ tịch Quỹ đầu tư SAM và nhiều vai trò quan trọng khác. Ông sinh năm 1963 mệnh Kim, tính cách ôn hòa, thái độ tích cực trong cuộc sống. Sạc Hưng là ai?Shark Hưng, hay Shark Phạm Thanh Hưng, là một doanh nhân và nhà đầu tư có ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực kinh doanh tại Việt Nam. Ông sinh năm 1972 tại Thành phố Hà Nội và đã có hơn 20 năm kinh nghiệm làm việc, đảm nhận nhiều vị trí quản lý cấp cao tại các công ty trong và ngoài nước. Shark Tuệ Lâm là ai?Shark Lê Hàn Tuệ Lâm từng học tại Đại học Ngoại thương Lê Hàn Tuệ Lâm sinh năm 1994, quê ở Hải Dương, hiện đang là Giám đốc Quỹ đầu tư Nextrans Việt Nam, phụ trách thị trường Đông Nam Á và Mỹ. Vị "cá mập" nữ trẻ nhất lịch sử Shark Tank Việt Nam từng tốt nghiệp Đại học Ngoại Thương vào năm 2016. |
