Nhìn vào các số liệu thích hợp, (ví dụ Báo cáo Phát triển Thế giới của Ngân hàng Thế giới) sẽ chỉ ra rằng thế giới đang ngày càng trở nên phụ thuộc lẫn nhau để đạt được tiến bộ kinh tế. Ví dụ, năm 1954, ở Mỹ, nhập khẩu chỉ chiếm 1% GNP, nhưng đến năm 1984, chúng đã tăng lên 10%. Đối với cây lương thực, trong khi thương mại cà phê, ca cao, bông và đường của các nước đang phát triển thực sự giảm giá trị trong những năm 1980, thì nhóm các nước đang phát triển lại có tốc độ tăng trưởng xuất khẩu hàng năm từ 4 đến 11% đối với các mặt hàng như rau quả chế biến, cá tươi chế biến . Xuất khẩu thực phẩm giá trị cao năm 1990 đạt tổng cộng xấp xỉ 144 tỷ USD, ngang bằng với dầu thô, chiếm 5% thương mại hàng hóa thế giới. Năm 1990, hơn 20 quốc gia kém phát triển (LDCs) có kim ngạch xuất khẩu thực phẩm giá trị cao vượt quá 500 triệu USD bao gồm các quốc gia như Brazil, Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ và Senegal Show Các thuật ngữ như "ngôi làng toàn cầu" và "nền kinh tế thế giới" đã trở nên rất thời thượng. Tiếp thị hàng hóa và dịch vụ trên phạm vi toàn cầu có thể xảy ra theo cách "được thiết kế", nhưng thường thì đó là kết quả của việc lập kế hoạch tỉ mỉ và tốt. Ví dụ, để ngăn chặn nạn đói có thể xảy ra, Chương trình Lương thực Thế giới của Liên hợp quốc (WFP) có thể mua ngô từ Zimbabwe và phân phối ở Tanzania, Malawi và Kenya. Giao dịch tiếp thị quốc tế được "thiết kế" này có thể mang lại lợi ích cho Zimbabwe mà không cần phải tìm kiếm thị trường tiềm năng. Hầu hết các giao dịch quốc tế không như thế này. Hầu hết đều được lên kế hoạch rõ ràng, liên quan đến sự chú ý tỉ mỉ đến những khác biệt về kinh tế và xã hội toàn cầu và/hoặc những điểm tương đồng về sản phẩm, giá cả, xúc tiến, phân phối và các yêu cầu về xã hội/kinh tế/pháp lý Mục tiêu của chương này là · Cung cấp sự hiểu biết về các yếu tố dẫn đến sự phát triển của chủ nghĩa quốc tế và toàn cầu hóa Chương này bắt đầu bằng cách xem xét quá trình phát triển định hướng của một công ty từ chủ yếu là nhà sản xuất trong nước sang công ty toàn cầu. Sau đó, nó tiếp tục mô tả các yếu tố chính dẫn đến tiếp thị toàn cầu, bao gồm cả kinh tế và xã hội. Cuối cùng, chương này xem xét cơ chế lập kế hoạch cần thiết để tính đến những khác biệt và/hoặc tương đồng quan trọng khi tiếp thị hàng hóa và dịch vụ trên phạm vi quốc tế Cho dù một tổ chức tiếp thị hàng hóa và dịch vụ của mình trong nước hay quốc tế, định nghĩa tiếp thị vẫn được áp dụng. Tuy nhiên, phạm vi tiếp thị được mở rộng khi tổ chức quyết định bán hàng xuyên biên giới quốc tế, điều này chủ yếu là do nhiều khía cạnh khác mà tổ chức phải tính đến. Ví dụ: ngôn ngữ kinh doanh của tổ chức có thể là "tiếng Anh", nhưng có thể phải kinh doanh bằng "tiếng Pháp". Điều này không chỉ đòi hỏi cơ sở dịch thuật mà còn phải tính đến điều kiện văn hóa Pháp. Làm kinh doanh "theo cách của Pháp" có thể khác với làm theo "cách của Anh". Điều này đặc biệt đúng khi làm ăn với người Nhật. Trước tiên chúng ta hãy định nghĩa "Tiếp thị" và sau đó xem làm thế nào, bằng cách thực hiện tiếp thị qua các ranh giới đa quốc gia, sự khác biệt, nếu tồn tại, phải được giải thích như thế nào S. Carter định nghĩa marketing là "Quá trình xây dựng các mối quan hệ lâu dài thông qua lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát ý tưởng, định giá, xúc tiến và phân phối ý tưởng, hàng hóa và dịch vụ để tạo ra sự trao đổi lẫn nhau nhằm đáp ứng nhu cầu và mục tiêu của cá nhân và tổ chức" Các đối tượng lâu dài của tiếp thị là "giá trị khách hàng", "lợi thế cạnh tranh" và "trọng tâm". Điều này có nghĩa là các tổ chức phải nghiên cứu thị trường, phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, phát triển hỗn hợp tiếp thị "đúng" và đáp ứng các mục tiêu của chính mình cũng như mang lại sự hài lòng cho khách hàng trên cơ sở liên tục. Tuy nhiên, vào những năm 1980, rõ ràng là định nghĩa tiếp thị này quá hẹp. Mối bận tâm với các hoạt động chiến thuật của hỗn hợp tiếp thị đã dẫn đến việc bỏ qua việc phát triển sản phẩm dài hạn, vì vậy "Tiếp thị chiến lược" đã ra đời. Trọng tâm được chuyển từ hiểu biết mọi thứ về khách hàng sang hiểu biết khách hàng trong bối cảnh bao gồm cạnh tranh, chính sách và quy định của chính phủ cũng như các lực lượng vĩ mô kinh tế, xã hội và chính trị rộng lớn hơn định hình sự phát triển của thị trường. Theo thuật ngữ tiếp thị toàn cầu, điều này có nghĩa là tạo dựng các liên minh (mối quan hệ) hoặc phát triển mạng lưới, hợp tác chặt chẽ với các quan chức chính phủ nước sở tại và các đối thủ cạnh tranh trong ngành để tiếp cận thị trường mục tiêu. Ngoài ra, mục tiêu tiếp thị đã thay đổi từ mục tiêu đáp ứng các mục tiêu của tổ chức sang mục tiêu lợi ích của "các bên liên quan" - bao gồm nhân viên, xã hội, chính phủ, v.v. Lợi nhuận vẫn cần thiết nhưng không phải là mục đích cuối cùng Chiến lược tiếp thị theo Wensley (1982) đã được định nghĩa là "Khởi xướng, đàm phán và quản lý các mối quan hệ trao đổi có thể chấp nhận được với các nhóm lợi ích hoặc khu vực bầu cử chính, nhằm theo đuổi lợi thế cạnh tranh bền vững trong các thị trường cụ thể, trên cơ sở nhượng quyền lâu dài của người tiêu dùng, kênh và các bên liên quan khác" Cho dù người ta định nghĩa "tiếp thị" hay "tiếp thị chiến lược" thì "tiếp thị" vẫn phải được coi là một triết lý và một tập hợp các hoạt động chức năng. Là một triết lý đề cao giá trị (hoặc sự hài lòng) của khách hàng, lập kế hoạch và tổ chức các hoạt động để đáp ứng các mục tiêu của cá nhân và tổ chức, tiếp thị phải được tất cả các thành viên của tổ chức tiếp thu, bởi vì nếu không có khách hàng hài lòng thì tổ chức cuối cùng sẽ chết. Là một tập hợp các hoạt động tác nghiệp, tiếp thị bao gồm các hoạt động bán hàng, quảng cáo, vận chuyển, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm. Điều quan trọng cần lưu ý là tiếp thị không chỉ là một triết lý hay một hoặc một số hoạt động tác nghiệp. Cả hai. Khi lập kế hoạch tiếp thị, tổ chức phải quyết định về cơ bản sẽ bán cái gì, cho thị trường mục tiêu nào và với hỗn hợp tiếp thị nào (sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi, giá cả và con người). Mặc dù những nguyên tắc lập kế hoạch tiếp thị này phải áp dụng ở mọi nơi, nhưng khi tiếp thị xuyên biên giới quốc gia, sự khác biệt giữa tiếp thị trong nước và quốc tế gần như hoàn toàn nằm ở sự khác biệt trong môi trường quốc gia nơi chương trình toàn cầu được tiến hành và sự khác biệt trong tổ chức và chương trình của một công ty Người ta nhận ra rằng trong thời đại tiếp thị "hậu hiện đại", ngay cả những giả định và xu hướng tiếp thị lâu đời như các khái niệm về "nhu cầu của người tiêu dùng", "chủ quyền của người tiêu dùng", "thị trường mục tiêu" và "quy trình sản phẩm/thị trường" đang bị thách thức. Trọng tâm là hướng tới sự xuất hiện của "người tiêu dùng tùy chỉnh", nghĩa là khách hàng lấy các yếu tố của dịch vụ thị trường và tạo ra trải nghiệm tiêu dùng tùy chỉnh từ những thứ này. Hơn nữa, hậu hiện đại hóa, đăng rằng người tiêu dùng là người được tiêu dùng, hình ảnh cuối cùng có thể bán được trên thị trường, cũng đang được giải phóng khỏi vai trò duy nhất của người tiêu dùng và đang trở thành nhà sản xuất. Điều này thể hiện ở mong muốn người tiêu dùng trở thành một phần của quy trình tiếp thị và trải nghiệm sự hòa nhập vào "các bối cảnh theo chủ đề" hơn là chỉ đơn thuần là nhìn thấy sản phẩm. Vì vậy, trong việc tiêu thụ các sản phẩm thực phẩm chẳng hạn, nó không chỉ trở thành một trường hợp thỏa mãn nhu cầu đói mà còn có thể được thể hiện như một hành động tạo ra hình ảnh. Trong thị trường hậu hiện đại, sản phẩm không chiếu hình ảnh, nó lấp đầy hình ảnh. Điều này đúng với một số thực phẩm. Việc tiêu thụ "nước thiết kế" hoặc "thực phẩm giảm béo" là một tuyên bố về hình ảnh bản thân, không chỉ là một hành động tiêu thụ sản phẩm Việc chấp nhận tiếp thị hậu hiện đại ảnh hưởng đến các cuộc thảo luận về sản phẩm, giá cả, quảng cáo, phân phối và lập kế hoạch. Tuy nhiên, do thực tế là cuốn sách giáo khoa này được viết chủ yếu dành cho các nền kinh tế đang phát triển, nơi mà các điều kiện môi trường, sự phức tạp của người tiêu dùng và các hệ thống không cho phép một bước nhảy vọt lượng tử đối với chủ nghĩa hậu hiện đại, nó có ý định đề cập đến khái niệm này một cách lướt qua. Thảo luận thêm về chủ đề này có sẵn trong danh sách các bài đọc kèm theo Khi các tổ chức phát triển thành các tổ chức tiếp thị toàn cầu, họ thường phát triển thành tổ chức này từ một cơ sở xuất khẩu tương đối nhỏ. Một số công ty không bao giờ tiến xa hơn giai đoạn xuất khẩu. Do đó, hoạt động tiếp thị ở nước ngoài có thể ở bất kỳ đâu trong chuỗi liên tục từ "nước ngoài" đến "toàn cầu". Cần lưu ý ở giai đoạn này rằng các từ "quốc tế", "đa quốc gia" hoặc "toàn cầu" hiện nay đã là những mô tả khá lỗi thời. Trên thực tế, "toàn cầu" đã thay thế các thuật ngữ khác cho tất cả ý định và mục đích. Tiếp thị “nước ngoài” nghĩa là tiếp thị trong một môi trường khác với trong nước, hình thức cơ bản là “xuất khẩu”. Theo thời gian, điều này có thể phát triển thành một thị trường hoạt động hơn là một thị trường nước ngoài. Một ví dụ như vậy là Khu vực thương mại ưu đãi (PTA) ở Đông và Nam Phi, nơi các quốc gia liên quan có thể giao dịch liên khu vực theo một số phương thức chung. Một ví dụ khác là Công ty kho lạnh của Zimbabwe Trường hợp 1. 1 Công Ty Kho Lạnh Của Zimbabwe Công ty kho lạnh (CSC) của Zimbabwe, phát triển vào năm 1995, nằm ngoài Ủy ban kho lạnh. Công ty thứ hai, trong nhiều năm, là công ty bán quốc doanh (hoặc công ty được quốc hữu hóa) với nhiệm vụ tiếp thị thịt ở Zimbabwe. Tuy nhiên, CSC đã mất độc quyền theo Chương trình Cải cách Kinh tế của Zimbabwe năm 1990-95, trong đó chứng kiến sự ra đời của nhiều lò mổ tư nhân. Trong những năm độc quyền của mình, CSC đã xây dựng năm lò mổ hiện đại, một số trong số đó đạt tiêu chuẩn xếp hạng của Liên minh Châu Âu. Ngoài ra, và như một động lực để xây dựng các lò mổ được xếp hạng EU, CSC đã đạt được hạn ngạch 9000 tấn thịt bò tại EU. Hầu hết thịt được đưa ra ngoài dưới sự bảo trợ của Ủy ban thịt Botswana. Trong nhiều năm, hạn ngạch đã là một nguồn khối lượng và doanh thu, một nguồn vẫn đang tiếp tục. Bằng cách này, việc CSC xuất khẩu thịt bò sang EU sẽ không còn được coi là thị trường "Nước ngoài" mà là thị trường "Hoạt động" 0 Trong "tiếp thị toàn cầu" phương thức hoạt động rất khác. Các tổ chức bắt đầu phát triển và điều hành hoạt động ở quốc gia mục tiêu hoặc các quốc gia bên ngoài quốc gia. Trong thực tế, các tổ chức phát triển và Bảng 1. 1 phác thảo một loại thuật ngữ mô tả đặc điểm của các công ty ở các giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển từ doanh nghiệp trong nước sang doanh nghiệp toàn cầu Bốn giai đoạn như sau 1. Giai đoạn một. trọng tâm trong nước, với tất cả các hoạt động tập trung vào thị trường nội địa. Trong khi nhiều tổ chức có thể tồn tại như thế này, ví dụ như tiếp thị sữa tươi, các tổ chức chỉ định hướng trong nước có thể sẽ thất bại lâu dài Không có giới hạn thời gian trong quá trình tiến hóa. Trong một số ngành, như làm vườn, quá trình này có thể rất nhanh chóng Bảng 1. 1 Các giai đoạn phát triển trong nước đến toàn cầu nhấn mạnh quản lý Giai đoạn một trong nước Giai đoạn hai Quốc tế Giai đoạn ba Đa quốc gia Giai đoạn bốn Toàn cầu Tiêu điểm Nội địa vị chủng đa tâm địa tâm Chiến lược tiếp thị Nội địa Sự mở rộng thích nghi Sự mở rộng Cấu trúc Nội địa Quốc tế khu vực trên toàn thế giới Ma trận tạo thích ứng/hỗn hợp Phong cách quản lý Nội địa Tập trung từ trên xuống Phi tập trung từ dưới lên tích hợp lập trường sản xuất chủ yếu trong nước chủ yếu trong nước Nước chủ nhà Chi phí thấp nhất trên toàn thế giới Chính sách đầu tư Nội địa Trong nước được sử dụng trên toàn thế giới Chủ yếu ở mỗi nước sở tại trợ cấp chéo Đánh giá hiệu suất thị phần trong nước Chống lại thị phần nước nhà Thị phần của mỗi nước chủ nhà Toàn cầu Các yếu tố dẫn đến quốc tế hóa Đã có nhiều lực lượng, khái niệm và lý thuyết cơ bản nổi lên như là đưa ra lời giải thích chính trị cho sự phát triển của thương mại quốc tế. Đáng chú ý, mặc dù xu hướng phụ thuộc lẫn nhau của thế giới, một số quốc gia đã tham gia ít hơn so với các quốc gia khác. Ví dụ, Hoa Kỳ có thành tích xuất khẩu rất kém. Khoảng 2000 công ty Mỹ chỉ chiếm hơn 70% xuất khẩu của các nhà sản xuất Mỹ. Điều này chủ yếu là do thị trường nội địa rộng lớn trên toàn tiểu bang, gần như tương đương với "thương mại quốc tế", ví dụ, trái cây của California được bán cách đó ba nghìn km ở New Jersey. Nhật Bản đã vươn lên nhanh chóng để thống trị bảng xếp hạng xuất khẩu, trong khi các nước châu Phi đang nỗ lực để tạo được dấu ấn đáng kể, chủ yếu là do họ chú trọng xuất khẩu các sản phẩm cơ bản. Phần này sẽ xem xét ngắn gọn các lực lượng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương mại thế giới Cách tiếp cận lý thuyết Chúng bao gồm lý thuyết về lợi thế so sánh được mô tả trong cuốn sách Của cải của các quốc gia (Adam Smith) và David Ricardo), chu kỳ thương mại sản phẩm (Raymond Vernon) và Định hướng kinh doanh (Howard Perlmutter) Lý thuyết về lợi thế so sánh Lý thuyết này có thể tương đối phức tạp và khó hiểu nhưng có thể nói một cách đơn giản rằng lý thuyết này là một minh chứng (với các giả định) rằng một quốc gia có thể thu được lợi ích từ thương mại ngay cả khi quốc gia đó gặp bất lợi tuyệt đối trong việc sản xuất tất cả hàng hóa, hoặc quốc gia đó có thể thu được lợi ích từ thương mại ngay cả khi . Mặc dù một quốc gia có lợi thế sản xuất tuyệt đối nhưng tốt hơn hết là nên tập trung vào lợi thế so sánh của quốc gia đó. Để tính toán lợi thế so sánh, người ta phải so sánh các tỷ lệ sản xuất và đưa ra giả định rằng một quốc gia hoàn toàn chuyên môn hóa một sản phẩm. Để tối đa hóa phúc lợi của cả cá nhân và quốc gia, tốt hơn hết là các quốc gia nên chuyên môn hóa trong lĩnh vực mà họ có lợi thế cạnh tranh, sau đó giao dịch và trao đổi với các quốc gia khác trên thị trường. Ngày nay có nhiều bảng tính khác nhau mà người ta có thể sử dụng để tính toán lợi thế so sánh, một trong số đó là của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp (FAO). Cách tính lợi thế so sánh như sau Ví dụ Có thể cho rằng Hà Lan sản xuất hoa hiệu quả hơn Kenya. Tuy nhiên, Kenya thành công trong việc xuất khẩu hàng ngàn tấn hoa sang châu Âu mỗi năm. Những người trồng hoa ở Kenya Sulmac và Oserian đã đạt được danh tiếng huyền thoại, trong việc cung cấp hoa tươi cắt cành cho Châu Âu, Bằng cách nào? Lấy mô hình lợi thế so sánh đơn giản hai quốc gia - hai sản phẩm. Châu Âu trồng táo và Nam Phi trồng cam, đây là hai sản phẩm không khác biệt và được sản xuất với các đơn vị sản xuất là sự kết hợp giữa đất đai, lao động và vốn. Để sử dụng cùng một đơn vị sản xuất, Nam Phi có thể sản xuất 100 quả táo và không có cam, và Châu Âu có thể sản xuất 80 quả táo và không có cam. Ở một cực khác Nam Phi không thể sản xuất táo và 50 quả cam và châu Âu không có táo và 30 quả cam. Bây giờ nếu hai quốc gia chuyên môn hóa và thương mại, vị trí như sau Sản phẩm Nam Phi Châu Âu Sản lượng nhập khẩu người tiêu dùng Sản lượng nhập khẩu người tiêu dùng Táo (000) 0 30 30 80 30 50 Cam (000's) 50 14 36 30 14 44 Giá giao dịch là 30. 14 =2. 14 quả táo = 1 quả cam 14. 30 = 4. 67 quả cam = 1 quả táo Vì vậy, trong táo, Nam Phi có lợi thế là 1. 25 (100/80) nhưng bằng cam 1. 67 (50/30). Vì vậy, Nam Phi nên tập trung vào sản xuất cam vì lợi thế so sánh của nó là lớn nhất ở đây. Thật không may, lý thuyết giả định rằng chi phí sản xuất vẫn tương đối tĩnh. Tuy nhiên, một thực tế ai cũng biết là khối lượng tăng thường dẫn đến chi phí thấp hơn. Thật vậy, Tập đoàn tư vấn Boston đã quan sát thấy hiện tượng này, trong cái gọi là khái niệm hiệu ứng "đường cong kinh nghiệm". Và nó không chỉ liên quan đến "sản xuất" mà còn liên quan đến "tất cả kinh nghiệm"; . Nhóm Tư vấn Boston đã quan sát thấy rằng khi một tổ chức có được kinh nghiệm trong sản xuất và tiếp thị thì chi phí sẽ giảm nhiều hơn. Lý thuyết về lợi thế so sánh cũng bỏ qua sự khác biệt về sản phẩm và chương trình. Người tiêu dùng không mua sản phẩm chỉ dựa trên chi phí sản xuất thấp nhất. Hình ảnh, chất lượng, độ tin cậy của việc giao hàng và các yếu tố hữu hình và phi hữu hình khác phát huy tác dụng. Người Kenya có thể sẵn sàng trả thêm tiền cho rượu vang Pháp hoặc Nam Phi nhập khẩu, vì rượu vang paw paw được sản xuất trong nước có thể kém hơn nhiều Chu kỳ kinh doanh sản phẩm Mô hình mô tả mối quan hệ giữa vòng đời sản phẩm, thương mại và đầu tư (xem hình 1. 1) và được quy cho Venon1 (1966) Mô hình chu kỳ thương mại sản phẩm quốc tế gợi ý rằng nhiều sản phẩm trải qua một chu kỳ trong đó các quốc gia có thu nhập cao, tiêu dùng đại trà vốn là nhà xuất khẩu ban đầu, mất thị trường xuất khẩu và cuối cùng trở thành nhà nhập khẩu sản phẩm. Đồng thời, các quốc gia khác, đặc biệt là các nước kém phát triển hơn nhưng không hoàn toàn như vậy, chuyển từ nhà nhập khẩu sang nhà xuất khẩu. Các giai đoạn này được phản ánh trong hình 1. 1 Hình 1. 1 Chu kỳ thương mại sản phẩm quốc tế Từ quan điểm của một quốc gia có thu nhập cao, giai đoạn 1 liên quan đến xuất khẩu, dựa trên sức mạnh và thặng dư sản phẩm trong nước - sang giai đoạn 2, khi sản xuất ở nước ngoài bắt đầu, đến giai đoạn 3 khi sản xuất ở nước ngoài trở nên cạnh tranh, đến giai đoạn 4 khi cạnh tranh nhập khẩu bắt đầu. Giả định đằng sau chu kỳ này là các sản phẩm mới được tung ra lần đầu tiên ở các thị trường có thu nhập cao vì a) có nhiều tiềm năng nhất và b) sản phẩm có thể được thử nghiệm tốt nhất trong nước gần nguồn sản xuất của nó. Do đó, các sản phẩm mới thường bắt nguồn từ các quốc gia có thu nhập cao và theo thời gian, các đơn đặt hàng bắt đầu được chào mời từ các quốc gia có thu nhập thấp hơn và do đó, một thị trường xuất khẩu thịnh vượng sẽ phát triển. Các doanh nhân ở các nước có thu nhập cao nhanh chóng nhận ra rằng các thị trường mà họ đang bán thường có chi phí sản xuất thấp hơn và do đó việc sản xuất các sản phẩm mới được bắt đầu ở nước ngoài, vì vậy bắt đầu giai đoạn thứ hai Trong giai đoạn thứ hai của chu kỳ, sản xuất của nước có thu nhập cao và nước ngoài bắt đầu cung cấp cho cùng một thị trường xuất khẩu. Khi các nhà sản xuất nước ngoài bắt đầu mở rộng và có thêm kinh nghiệm, sự cạnh tranh của họ sẽ thay thế nguồn sản xuất xuất khẩu có thu nhập cao. Tại thời điểm này, các quốc gia có thu nhập cao thường quyết định đầu tư ra nước ngoài để bảo vệ phần của họ. Khi các nhà sản xuất nước ngoài mở rộng, quy mô kinh tế ngày càng tăng khiến họ trở thành nguồn cạnh tranh cho thị trường nước thứ ba, nơi họ cạnh tranh với các nhà xuất khẩu có thu nhập cao. Giai đoạn cuối cùng của chu kỳ xảy ra khi nhà sản xuất nước ngoài đạt được quy mô và kinh nghiệm bắt đầu xuất khẩu sang nhà sản xuất có thu nhập cao ban đầu với chi phí sản xuất thấp hơn nhà sản xuất có thu nhập cao ban đầu với chi phí sản xuất thấp hơn nhà cung cấp có thu nhập cao ban đầu. Các nhà sản xuất có thu nhập cao, từng được độc quyền trên thị trường của họ, giờ đây phải đối mặt với sự cạnh tranh ngay trong nước Chu kỳ tiếp tục khi khả năng sản xuất trong sản phẩm mở rộng từ các nước tiên tiến khác sang các nước kém phát triển hơn trong nước, sau đó là trong thương mại quốc tế và cuối cùng, ở các thị trường nội địa của các nước tiên tiến khác Trường hợp 1. 2 Dệt may Vương quốc Anh Có rất nhiều ví dụ về chu kỳ thương mại sản phẩm quốc tế đang hoạt động. Không hơn ngành dệt may, đặc biệt là bông. Vào đầu và giữa thế kỷ 20, Vương quốc Anh là nhà sản xuất nguyên liệu dệt bông lớn, chủ yếu dựa vào khả năng tiếp cận nguyên liệu thô giá rẻ từ các quốc gia thuộc Khối thịnh vượng chung và nhân công tương đối rẻ. Tuy nhiên, các thuộc địa cũ của nó như Ấn Độ, Pakistan và một số quốc gia châu Phi, vốn là nguồn cung cấp bông, nhận ra rằng họ có lao động và nguyên liệu ngay trước cửa nhà, thuận lợi cho sản xuất trong nước. Họ bắt đầu làm như vậy. Họ đã thành công trong việc cung cấp cho những thị trường khổng lồ của mình đến mức chi phí sản xuất của họ đã giảm đáng kể nhờ quy mô kinh tế ngày càng tăng. Chẳng mấy chốc, họ đã có thể hỗ trợ vải và hoàn thành xuất khẩu trở lại Vương quốc Anh, nơi hiện đang phải chịu chi phí sản xuất ngày càng tăng do chi phí lao động tăng và thị phần không đạt. Giờ đây, Vương quốc Anh có ít sản xuất nguyên liệu bông và nó được phục vụ bởi nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm cả các thuộc địa cũ và các quốc gia Khối thịnh vượng chung Trong khi giả định cơ bản đằng sau Chu kỳ Thương mại Sản phẩm Quốc tế là chu kỳ này bắt đầu bằng việc xuất khẩu các ý tưởng sản phẩm mới từ các quốc gia có thu nhập cao sang các nhà nhập khẩu có thu nhập thấp, sau đó các quốc gia có thu nhập thấp bắt đầu sản xuất sản phẩm, v.v. , mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra như chu kỳ gợi ý. Đôi khi một nhà xuất khẩu có thu nhập cao hoặc thậm chí thấp có thể đưa sản phẩm vào một quốc gia có thu nhập cao/thấp mà đơn giản là họ không thể đáp ứng. Trong trường hợp này, Chu kỳ thương mại không còn là khái niệm nền tảng. Điều này có thể là do một số yếu tố như thiếu khả năng tiếp cận vốn để xây dựng cơ sở vật chất đáp ứng việc nhập khẩu, thiếu kỹ năng hoặc chi phí sản xuất trong nước không thể giảm xuống mức giá thành của sản phẩm nhập khẩu. Trong trường hợp này, sự thay thế sản phẩm giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu cũng có thể diễn ra. Một ví dụ điển hình của hiện tượng này là trường hợp nước ép trái cây Sunsplash của Zimbabwe Trường hợp 1. 3 Sunsplash Zimbabwe Sunsplash, có trụ sở tại Masvingo, Zimbabwe, từ năm 1984, đã chế biến nhiều loại nước ép trái cây cho thị trường Zimbabwe. Khi Zimbabwe bắt tay vào chương trình điều chỉnh cơ cấu do Ngân hàng Thế giới tài trợ vào năm 1990, Zimbabwe dần dần chuyển từ nền kinh tế mệnh lệnh sang nền kinh tế thị trường, một phần trong đó cho phép các nhà nhập khẩu nước ngoài Trong một khoảng thời gian ngắn, thị phần của Sunsplash đã giảm từ 1 triệu lít hàng năm xuống chỉ còn 400 000 lít. Với khối lượng giảm này, cùng với chi phí vận chuyển cao hơn, công ty đơn giản là không thể cạnh tranh và đóng cửa vào tháng 1 năm 1995. Tuy nhiên giảm thu nhập và chi phí vận chuyển không phải là vấn đề duy nhất. Các chi phí như lãi suất cao là một yếu tố cản trở. Công ty cần thực hiện quá trình chuyển đổi sang đóng gói vô trùng để giảm bớt nhu cầu bảo quản bằng hóa chất và nâng cao thời hạn sử dụng khi không được làm lạnh. Bao bì mới sẽ nâng cao đáng kể sản phẩm và tạo ra tiềm năng xuất khẩu. Tuy nhiên, những hạn chế về dòng tiền trong công ty mẹ, (AFDIS), cùng với lãi suất cao đã khiến khoản đầu tư 5,8 triệu đô la trở nên không khả thi Định hướng quản lý Perlmutter1 (1967) đã xác định các "định hướng" quản lý đặc biệt của các tổ chức quốc tế. Kế hoạch "EPRG" của ông đã xác định bốn loại thái độ hoặc định hướng liên quan đến các giai đoạn tiếp theo trong quá trình phát triển của các hoạt động quốc tế · Chủ nghĩa vị chủng - hướng về nước nhà - xuất siêu. Hai cái sau dựa trên sự tương đồng và khác biệt trên thị trường, tận dụng những điểm tương đồng để đạt được lợi ích chi phí, nhưng nhận ra sự khác biệt Lực lượng thị trường và phát triển Trong vài thập kỷ qua, chủ nghĩa quốc tế đã phát triển nhờ một số yếu tố thị trường đang thúc đẩy sự phát triển tiến lên, bên cạnh những yếu tố đang cố gắng kìm hãm nó. Chúng bao gồm các biến liên quan đến thị trường và tiếp thị Nhiều cơ hội toàn cầu đã phát sinh do tập hợp các cơ hội thị trường trên toàn thế giới. Các tổ chức nhận thấy rằng các phân đoạn cơ bản tương tự tồn tại trên toàn thế giới và do đó, có thể được đáp ứng với định hướng toàn cầu. Bông, như một thành phần trong áo sơ mi, com-lê và chất liệu rèm có thể được bán trên thị trường toàn cầu như là chất liệu tự nhiên và thời trang. Người ta có thể bắt gặp trên đường phố New York, London, Kuala Lumpur hay Harare, giới trẻ xúng xính áo bóng rổ hay quần đùi bóng bầu dục Mỹ cùng kiểu dáng, nhãn hiệu. Coca Cola có thể được quảng cáo rộng rãi là "Thêm cuộc sống" hoặc thu hút bản năng cơ bản "Bạn không thể đánh bại cảm giác" hoặc "Hãy sống lại" như trường hợp của Pepsi. Người ta có thể đặt câu hỏi "cảm giác gì?", nhưng đó không phải là vấn đề. Sản phẩm càng không bị ràng buộc về mặt văn hóa thì càng có thể tạo ra một nhóm toàn cầu và càng có thể thực hiện một cách tiếp cận tiêu chuẩn hóa trong thiết kế các chương trình tiếp thị. Cách tiếp cận tiêu chuẩn hóa này có thể được hỗ trợ và tiếp tay bằng công nghệ. Công nghệ là một trong những động lực mạnh mẽ nhất của chủ nghĩa quốc tế. Hiếm khi công nghệ bị ràng buộc về mặt văn hóa. Một loại thuốc trừ sâu mới có sẵn gần như trên toàn cầu cho bất kỳ tổ chức nông nghiệp nào miễn là tổ chức đó có phương tiện để mua nó. Máy tính trong nông nghiệp và các ứng dụng khác được sử dụng phổ biến với IBM và Macintosh trở thành những cái tên quen thuộc. Nhu cầu thu hồi chi phí lớn cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới có thể buộc các tổ chức phải xem xét thị trường toàn cầu để thu hồi khoản đầu tư của họ. Điều này chắc chắn đúng với nhiều sản phẩm thú y. Khối lượng toàn cầu cho phép tiếp tục đầu tư vào R & D, do đó giúp các công ty cải thiện chất lượng. Ví dụ, máy móc nông nghiệp đòi hỏi khối lượng để tạo ra lợi nhuận cho việc phát triển sản phẩm mới Truyền thông và vận tải đang thu hẹp thị trường toàn cầu. Các nhà sản xuất giá trị gia tăng như Cadbury, Nestlè, Kelloggs, Beyer, Norsk Hydro, Massey Ferguson và ICI thấy mình "chịu áp lực" từ thị trường và các nhà phân phối để định vị thương hiệu của họ trên toàn cầu. Trong nhiều trường hợp, điều này có thể có nghĩa là sự thích ứng trong lời kêu gọi hoặc thông điệp quảng cáo cũng như cách đóng gói và hướng dẫn. Nestle sẽ không vội lặp lại trải nghiệm tai hại của mình về câu chuyện "sữa công thức dành cho trẻ sơ sinh", theo đó hãng đã không nhận ra rằng khả năng tìm kiếm, đun sôi nước để pha chế, cùng với trình độ đọc viết để đọc hướng dẫn đúng cách, là không Tiếp thị toàn cầu cũng cung cấp cho nhà tiếp thị năm loại "đòn bẩy" hoặc "lợi thế", đó là kinh nghiệm, quy mô, sử dụng tài nguyên và chiến lược toàn cầu. Một gã khổng lồ toàn cầu đa sản phẩm như Nestle', với doanh thu hơn 10 tỷ bảng Anh hàng năm, hoạt động ở rất nhiều thị trường, mua rất nhiều nguyên liệu thô từ nhiều công ty phát triển bên ngoài với quy mô khác nhau, nên đòn bẩy quốc tế của nó rất lớn. Nếu nó tiêu thụ một phần ba sản lượng ca cao của thế giới hàng năm, thì nó sẽ ở vị trí thống trị các điều khoản. Điều này cũng có những nguy hiểm của nó Động lực lớn nhất đối với các nhà sản xuất nông sản thô là nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của họ gần như phổ biến. Nếu xem xét toàn bộ các loại nguyên liệu từ trạng thái thô đến giá trị gia tăng thì hầu như không có phân khúc thị trường nào không thể khai thác trên toàn cầu. Lấy ví dụ, cam. Không chỉ có nhu cầu về cam Brazil, Israel, Nam Phi và Tây Ban Nha ở trạng thái thô trên toàn thế giới, mà nhu cầu phát triển hạ nguồn của các cam này cũng không kém. Nước cam, nước cam cô đặc, phân đoạn và sắc tố màu cam được yêu cầu trên toàn cầu. Ngoài ra, các sản phẩm và dịch vụ phụ trợ cần thiết để ngành công nghiệp cam hoạt động, đều có nhu cầu bình đẳng trên toàn cầu. Vì vậy, nhu cầu về thuốc diệt côn trùng, hóa chất, máy móc, dịch vụ vận tải, tổ chức tài chính, kho bãi, đóng gói và một loạt các dịch vụ sản xuất và tiếp thị khác, nhiều dịch vụ được cung cấp bởi các tổ chức toàn cầu như Beyer, British Airways và Ngân hàng Barclays. Tất nhiên, nhiều nguyên liệu thô phụ thuộc vào giá cả thế giới, và rất nhiều nước đang phát triển phải chịu sự biến động của cung và cầu. Nhưng điều này nhấn mạnh một bài học toàn cầu quan trọng - sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận. Các nước sản xuất thuốc lá trên thế giới đang tìm ra điều này. Với xu hướng ngày càng xa rời các sản phẩm thuốc lá ở phương Tây, các thị trường mới hoặc gia tăng khối lượng vào các thị trường tiêu thụ phải được tìm kiếm và phát triển. Nhiều mặt hàng nông sản cần thời gian để trưởng thành. Một vườn cam sẽ trưởng thành sau năm năm. Vào thời điểm đó, một quốc gia khác có thể trồng hoặc để cây trưởng thành. Trừ khi những phát triển này được thu thập bởi tình báo toàn cầu, các kế hoạch thu được lợi nhuận lớn có thể không được thực hiện do khối lượng cung cấp thêm làm giảm giá. Điều này đã xảy ra vào năm 1993/94 với các công ty thuốc lá Malawian và Zimbabwe. Việc thuốc lá Trung Quốc bất ngờ được tung ra đã làm giảm giá thuốc lá xuống thấp hơn nhiều so với kỳ vọng, khiến các trang trại phải gánh các khoản vay sản xuất với hàng tồn kho và lãi suất lớn Một số nhà cung cấp nông sản có thể tranh thủ “trái mùa” ở nước khác, hoặc việc họ sản xuất hàng đặc sản. Đây là cách mà nhiều nhà sản xuất Đông Phi và Nam Mỹ lần lượt thành lập ở Châu Âu và Hoa Kỳ. Trên thực tế, trường hợp rau của Kenya đến châu Âu là một trường hợp cổ điển, bao gồm nhiều yếu tố vừa được thảo luận - công nghệ cải tiến, các phân khúc toàn cầu mới nổi, thu hẹp khoảng cách truyền thông và nỗ lực đa dạng hóa các loại sản phẩm Trường hợp 1. 5 loại rau trái mùa của Kenya Xuất khẩu trái vụ và rau đặc sản của Kenya đã đạt mức từ năm 1957 đến đầu những năm 1990, xuất khẩu đã tăng lên 26 000 tấn mỗi năm. Kenya đã tận dụng lợi thế của a) nâng cao ý thức về sức khỏe, tăng sự giàu có và du lịch nước ngoài của người tiêu dùng Tây Âu; b) cải tiến công nghệ và sắp xếp phân phối cho các sản phẩm tươi sống ở Tây Âu; c) sự xuất hiện của một số lượng lớn dân nhập cư ở một số nước châu Âu d) các chương trình đa dạng hóa của các nước xuất khẩu nông sản và e) tăng cường cơ sở hạ tầng và công nghệ kho lạnh giữa Châu Âu và Kenya Hoạt động xuất khẩu bắt đầu vào năm 1957, thông qua Liên minh hợp tác trồng trọt, tổ chức đi tiên phong trong thương mại "trái mùa" ở châu Âu bằng cách gửi các lô hàng nhỏ đậu xanh, ớt ngọt, ớt và các mặt hàng khác cho một nhà môi giới có trụ sở tại Luân Đôn, người này đã bán chúng cho các khách sạn, nhà hàng và khách sạn cao cấp. . Từ những khởi đầu này, Kenya đã tiếp tục cung cấp các mặt hàng chất lượng cao, giá trị cao, phục vụ các thị trường ngách. Dưới thời thực dân, sản xuất vẫn còn nhỏ, với lý luận sai lầm rằng Kenya ở quá xa các thị trường lớn. Vì vậy, việc tưới tiêu cho sản xuất bị hạn chế và thị trường phục vụ là khách du lịch và những người định cư ở Kenya. Những năm 1970 chứng kiến thương mại gia tăng khi đầu tư tư nhân vào thủy lợi được mở rộng, không gian vận tải hàng không tăng lên, sự ra đời của máy bay thân rộng và mối quan hệ thương mại phát triển với các nhà phân phối châu Âu. Kenya, nổi lên như một nhà cung cấp chính ớt ngọt, bí xanh và đậu Pháp chất lượng cao và là nhà cung cấp chính các loại rau "châu Á" (đậu bắp, ớt, v.v. ) đối với dân số nhập cư ngày càng tăng ở Vương quốc Anh. Kenya được ưa chuộng nhờ khả năng cung ứng quanh năm - một lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp khác. Trong khi Vương quốc Anh thống trị, Kenya bắt đầu cung cấp cho các thị trường châu Âu khác Lợi thế so sánh của Kenya dựa trên chi phí lao động thấp, vị trí của đất nước và các điều kiện sinh thái nông nghiệp đa dạng. Những điều này tạo điều kiện cho sự phát triển của một loạt các sản phẩm đa dạng, nguồn cung quanh năm và chất lượng tốt hơn do cường độ lao động vào thời điểm thu hoạch. Chi phí vận tải hàng không của Kenya được giữ ở mức thấp nhờ sự can thiệp của chính phủ, nhưng chi phí sản xuất thấp hơn không phải là thế mạnh của nước này Điều này nằm ở khả năng tiếp tục cung cấp, chất lượng tốt hơn và kiến thức của người Kenya về dân nhập cư châu Âu. Thương mại du lịch đang phát triển nhanh chóng của Kenya cũng thúc đẩy ngành công nghiệp đồ hộp của nước này và có thể tận dụng sản xuất dư thừa Vào những năm 1980, Kenya có những bước thăng trầm. Trong khi thua các loại rau nhiệt độ (bí xanh, v.v.) vào tay các nước Địa Trung Hải có chi phí thấp hơn, nó đã tăng thị phần của mình đối với đậu Pháp và các loại rau đặc sản khác khi trực tiếp thâm nhập vào các chuỗi siêu thị và cả Kenya cũng lấn sân sang lĩnh vực trái cây nhiệt đới và hoa cắt cành - một thành công lớn. Với sự phát triển và tổ chức hoặc nhiều "người phát triển bên ngoài" nhỏ, được hướng vào thị trường xuất khẩu và do đó mở rộng cơ sở xuất khẩu, ngành này hiện mang lại một nguồn thu nhập và việc làm quan trọng. Nó cũng có một hệ thống thông tin phát triển cao, được phối hợp thông qua Cơ quan phát triển cây trồng làm vườn Kenya Do đó, Kenya là một trường hợp điển hình trong ngành rau xuất khẩu của mình về việc tận dụng các lực lượng thị trường toàn cầu. Tuy nhiên, ft phải nhìn vào vòng nguyệt quế của mình vì Zimbabwe đang nhanh chóng bắt đầu phát triển như một nguồn cung cấp hoa và rau khác, đặc biệt là trước đây Trong khi các lực lượng, thị trường và các yếu tố khác, đã áp đảo trong nỗ lực thúc đẩy toàn cầu hóa, vẫn còn một số điểm tiêu cực. Nhiều tổ chức đã bị trì hoãn hoặc không bận tâm đến việc tham gia vào ngành công nghiệp toàn cầu do nhiều yếu tố. Một số người nhận thấy nhu cầu điều chỉnh hỗn hợp tiếp thị, đặc biệt là đối với nhiều sản phẩm gắn liền với văn hóa, là điều quá khó khăn. Tương tự, các thương hiệu có lịch sử địa phương mạnh mẽ có thể không dễ dàng chuyển sang các thị trường khác. Ví dụ, các nhà máy bia quốc gia của Zimbabwe có thể không thấy thương hiệu bia Chibuku của họ (được ủ đặc biệt cho người dân địa phương) là một khách du lịch xuyên biên giới dễ dàng. Thường xuyên hơn không quản lý tuyệt đối cận thị có thể thiết lập và quản lý có thể không nắm bắt được cơ hội xuất khẩu mặc dù các sản phẩm có thể là ứng cử viên. Tương tự, các tổ chức có thể từ chối chuyển giao hoạt động cho các công ty con tại địa phương Các lực lượng tiêu cực khác có thể được tạo ra bởi Chính phủ. Đơn giản bằng cách tạo ra các rào cản gia nhập, các doanh nghiệp địa phương có thể được bảo vệ khỏi sự cạnh tranh quốc tế cũng như thị trường địa phương. Đây là điển hình của nhiều nước đang phát triển, lo lắng để đưa các ngành công nghiệp non trẻ của họ cất cánh Một số yếu tố đã góp phần vào sự tăng trưởng của nền kinh tế quốc tế sau Thế chiến II. Các lực lượng chính là sự phát triển của các khối kinh tế như Liên minh châu Âu (EU) và sau đó là các "trụ cột kinh tế" - Ngân hàng Thế giới (hay Ngân hàng Tái thiết và Phát triển Quốc tế để đặt tên đầy đủ), Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) Cho đến năm 1969, nền kinh tế thế giới giao dịch trên cơ sở vàng và ngoại hối. Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến thanh khoản. Sau năm 1969, thanh khoản được nới lỏng theo thỏa thuận rằng các quốc gia thành viên của IMF chấp nhận Quyền rút vốn đặc biệt (SDR) trong việc giải quyết các giao dịch dự trữ. Bây giờ một cơ sở dự trữ quốc tế đã có sẵn. Gần đây, Ngân hàng Thế giới đã đóng một vai trò rất tích cực trong việc tái thiết và phát triển nền kinh tế của các nước đang phát triển, một điểm sẽ được mở rộng sau này Cho đến khi có Hiệp định chung về Thuế quan và Thương mại (GATT) sau Thế chiến II, hệ thống thương mại thế giới đã bị hạn chế bởi các thông lệ thương mại phân biệt đối xử. GATT có ý định đưa ra một bộ quy tắc và nguyên tắc để tự do hóa thương mại. Khái niệm tối huệ quốc (MFN), theo đó mỗi quốc gia đồng ý dành cho tất cả các quốc gia những điều khoản có lợi nhất mà họ đàm phán với bất kỳ quốc gia nào, đã giúp giảm bớt các rào cản. “Vòng xoay” đàm phán bắt đầu với Kennedy những năm 60 và Tokyo những năm 70. Vòng mới nhất, Uruguay, mới kết thúc vào tháng 4 năm 1994 và được hầu hết các nước phê chuẩn vào đầu năm 1995. Bất chấp các hiệp định thương mại này, các rào cản phi thuế quan như thỏa thuận loại trừ, tiêu chuẩn và sự chậm trễ hành chính khó giải quyết hơn. Một hệ thống tương tự tồn tại với Liên minh châu Âu, - công ước Lomè. Theo thỏa thuận này, các nước châu Phi và Caribe được hưởng quy chế ưu đãi với các nước thành viên EU Hòa bình toàn cầu tương đối đã tạo niềm tin vào thương mại thế giới. Được khuyến khích bởi điều này và sự sẵn có của tài chính, các tập đoàn toàn cầu đã có thể mở rộng sang nhiều thị trường. Sự tan rã của Liên Xô cũ đã mở ra cơ hội lớn cho các nhà đầu tư, được hỗ trợ bởi Ngân hàng Thế giới và Ngân hàng Phát triển Châu Âu. Bầu không khí hòa bình này cũng đã cho phép xu hướng tăng trưởng ổn định trong nước và một lần nữa mở ra các cơ hội thị trường trong nước cho các công ty nước ngoài. Hòa bình ở Mozambique, "bình thường hóa" ở Nam Phi và hòa bình ở Việt Nam là những ví dụ đã mở ra con đường cho tăng trưởng trong nước và do đó cũng là đầu tư nước ngoài. Việc giải phóng các nền kinh tế theo các chương trình điều chỉnh cơ cấu do Ngân hàng Thế giới tài trợ cũng đã mang lại cơ hội. Điều này rất đúng với các quốc gia như Zambia và Zimbabwe, chẳng hạn như ở những quốc gia sau, hơn 2 đô la Z. 8 tỷ đầu tư nước ngoài vào thị trường chứng khoán và các dự án khai thác đã xảy ra vào đầu những năm 1990 Đôi khi, cơ hội thị trường mở ra thông qua "Hành động của Chúa". Trận hạn hán lớn năm 1992 ở Nam Phi buộc phải nhập khẩu một lượng lớn nông sản nước ngoài, đặc biệt là ngô vàng từ Hoa Kỳ và Nam Mỹ. Điều này không chỉ tạo thị trường cho ngô mà còn mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp, dịch vụ vận tải phục vụ vùng hạn hán. Các phương tiện liên lạc tốc độ cao như vận tải hàng không, truyền dữ liệu điện tử và công nghệ đã "thu nhỏ" thế giới. Chi phí và thời gian đã giảm đi rất nhiều và với sự ra đời của truyền hình, mọi người có thể thấy những gì đang xảy ra ở nơi khác và điều này có thể khiến mức độ ham muốn tăng lên đáng kể. Chẳng hạn, truyền hình mới được đưa vào Tanzania gần đây, và điều này đã đưa thế giới và thị trường của nó đến gần hơn với mức trung bình của người Tanzania. Không còn nghi ngờ gì nữa, một động lực to lớn đối với thương mại toàn cầu đã được tạo ra bởi sự phát triển của các khối kinh tế, và ngược lại, bởi sự sụp đổ của các khối khác. Các khối như Liên minh châu Âu (EU), ASEAN, Hiệp định thương mại tự do Bắc Mỹ (NAFTA) với Hoa Kỳ, Canada và Mexico đã tạo ra những cơ hội và thách thức về thị trường. Các quốc gia mới luôn cố gắng tham gia các khối này vì những lợi thế kinh tế, xã hội và các lợi thế khác mà chúng mang lại. Tương tự như vậy, sự sụp đổ của các khối cộng sản cũ đã tạo cơ hội cho các tổ chức khi họ cố gắng thâm nhập vào các nền kinh tế dựa trên thị trường mới trỗi dậy từ đống đổ nát. Đây chắc chắn là trường hợp của khối Xô Viết cũ Vào cuối những năm 1980 và đầu những năm 90, Hoa Kỳ cùng với Nhật Bản đã đóng một vai trò ngày càng có ảnh hưởng trong các vấn đề thế giới, đặc biệt là sau sự sụp đổ của Liên Xô cũ. Mặc dù một mặt điều này là tốt, vì Hoa Kỳ cam kết phát triển phúc lợi thế giới, nhưng nó có thể phải trả giá. Liên minh Chiến tranh vùng Vịnh những năm 90, chủ yếu do Hoa Kỳ tập hợp với tư cách là người chơi hàng đầu, là một ví dụ về cái giá phải trả Các cá nhân hoặc tổ chức có thể tham gia vào Tiếp thị Quốc tế theo một cách không có kế hoạch, tạo động lực cho các hoạt động chính thức hơn và lớn hơn. Điều này có thể xảy ra theo một số cách Khách hàng nước ngoài Các yêu cầu tự nguyện thông qua truyền miệng, tham quan, triển lãm và kinh nghiệm thông qua những người khác có thể dẫn đến các đơn đặt hàng. Đây thường là điển hình của các tổ chức quy mô nhỏ nhà nhập khẩu Các nhà nhập khẩu có thể đang tìm kiếm các sản phẩm không có sẵn ở thị trường nội địa, ví dụ như xoài ở Anh hoặc các sản phẩm có thể được nhập khẩu với các điều khoản thuận lợi hơn. Một ví dụ trong số này là hoa từ Kenya đến Hà Lan trung gian Có thể có bốn loại - thương nhân xuất khẩu trong nước, đại lý xuất khẩu trong nước, công ty quản lý xuất khẩu hoặc tổ chức hợp tác. Chúng sẽ được mở rộng sau trong văn bản này. Đôi khi, một bên trung gian có thể cung cấp dịch vụ xuất khẩu nhằm giảm chi phí xuất khẩu sản phẩm của chính họ bằng cách làm đại diện cho các tổ chức khác. Cái này gọi là "cõng" Những nguồn khác Những người này có thể bao gồm các ngân hàng, các tổ chức xuất khẩu như ZIMTRADE, các cơ quan bán hàng như Cơ quan Phát triển Cây trồng Làm vườn Kenya hoặc thậm chí các giám đốc điều hành cá nhân Thái độ như tiền thân của sự tham gia toàn cầu Cavusgil3 (1984) đã phát triển một mô hình ba giai đoạn tham gia xuất khẩu, dựa trên thực tế là cơ hội xuất khẩu có thể xuất hiện từ rất lâu trước khi các hành vi xuất khẩu trở nên rõ ràng. Xem hình 1. 2 Hình 1. 2 Mô hình tham gia xuất khẩu ba giai đoạn của Cavusgil Theo Cavusgil, thái độ được xác định bởi phong cách điều hành của tổ chức và các chuẩn mực văn hóa phổ biến ở thị trường nội địa. Phong cách của một tổ chức có thể là phòng thủ hoặc triển vọng. Loại tổ chức thứ hai có thể tìm kiếm các cơ hội quốc tế một cách có hệ thống hoặc theo cách đặc biệt. Văn hóa đóng vai trò quan trọng trong quá trình quốc tế hóa. Hakansson và cộng sự4. (1982) đã chứng minh rằng các công ty Đức và Thụy Điển quốc tế hóa sớm hơn nhiều so với các công ty Pháp hoặc Anh trong lịch sử công ty của họ. Văn hóa châu Phi không tràn ngập các nhà tiếp thị quốc tế đáng chú ý. Điều này có thể là do thực dân hóa vào cuối thế kỷ XX Hành vi như một động lực tiếp thị toàn cầu Chúng ta đã thấy trước đó trong quá trình quốc tế hóa rằng các tổ chức có thể phát triển từ thặng dư xuất khẩu hoặc phục vụ các yêu cầu đặc biệt sang một chiến lược toàn cầu cam kết hơn. Sự thay đổi dần dần này có thể liên quan đến việc chuyển từ các thị trường lân cận về mặt địa lý sang một thị trường khác, chẳng hạn như từ Hội nghị Phát triển Nam Phi (SADC) sang Châu Âu. Tuy nhiên, không phải tất cả toàn cầu hóa đều diễn ra như vậy. Trong trường hợp hoa tươi cắt cành, chúng có thể được chuyển đến các trung tâm tiêu dùng lớn của các nước phát triển, ví dụ như từ Harare đến London hoặc Amsterdam và Frankfurt. Lusaka hoặc Nairobi có thể không bao giờ nhìn thấy hoa của Zimbabwe. Khi phân tích hành vi người ta không được khái quát hóa. Điều chắc chắn là trong tất cả các giai đoạn, sự cân bằng giữa cơ hội và rủi ro được cân nhắc Bối cảnh quốc tế hóa Điều cần thiết là phải xem các tổ chức cá nhân xem quốc tế hóa trong bối cảnh nào. Tình hình hiện tại của công ty sẽ ảnh hưởng đến lợi ích và khả năng quốc tế hóa. Đó có thể là chất lượng và tổ chức trong nước thấp mà một công ty không bao giờ có thể xuất khẩu. Nó có thể không có nguồn lực hoặc ý chí cơ sở hạ tầng quốc tế hóa Johanson và Mattison5 (1984) đã khám phá khái niệm về sự khác biệt trong nhiệm vụ mà các tổ chức quốc tế hóa phải đối mặt. Trong các tình huống cơ sở hạ tầng thấp và cao. "Những người bắt đầu sớm" có khả năng thử nghiệm hoặc phụ thuộc vào các liên hệ với các tổ chức có kinh nghiệm, biết quy trình. "Những người bắt đầu muộn" có thể sử dụng các liên hệ hiện tại làm "cầu nối" với các cơ hội mới. Họ cũng có thể bị áp lực bởi khách hàng, nguồn cung cấp hoặc đối thủ cạnh tranh để tham gia liên doanh. Liên doanh, với cơ sở hạ tầng bổ sung, có thể dẫn đến tiến bộ nhanh chóng. Nếu tổ chức phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt thì có thể buộc phải tăng tốc độ và quy mô đầu tư nước ngoài. Chủ nghĩa bảo hộ gia tăng trong những năm gần đây đã tạo động lực cho những công ty khởi nghiệp muộn thiết lập các cơ sở sản xuất tại các thị trường mục tiêu. Cơ sở hạ tầng cho các hoạt động ở nước ngoài cũng có thể thay đổi (các hãng cũng giảm đầu tư cũng như giảm đầu tư). Khi điều này xảy ra, rủi ro cảm nhận cũng thay đổi Cuộc thảo luận về cơ sở hạ tầng quốc tế này kết luận các yếu tố dẫn đến quốc tế hóa. Đó là một trọng tâm phức tạp của các yếu tố bên trong và bên ngoài và xem xét cẩn thận rủi ro so với cơ hội Để tận dụng các cơ hội toàn cầu, cũng như đáp ứng những thách thức do làm như vậy, một số khái niệm có thể đặc biệt hữu ích. Mọi tổ chức đều cần hiểu biết về những gì liên quan đến "chiến lược", nếu không thì sự ngẫu nhiên liên quan đến xuất khẩu ngẫu nhiên có thể được chấp nhận như một tiêu chuẩn với tất cả những nguy hiểm vốn có liên quan. Các nhà xuất khẩu tiềm năng cũng cần biết điều gì đang diễn ra trong “môi trường” toàn cầu. Giống như trong tiếp thị trong nước, "Chính phủ", "cạnh tranh", "xã hội" và các yếu tố khác cần được tính đến, đó là trường hợp tiếp thị quốc tế. Nếu người ta có thể đặt sản phẩm hoặc dịch vụ tại một điểm trong chuỗi liên tục nhạy cảm/không nhạy cảm với môi trường, thì người ta có thể thấy rõ hơn sự cần thiết phải tính đến sự khác biệt trong hỗn hợp tiếp thị. Bằng cách so sánh những điểm tương đồng và khác biệt giữa nhu cầu tiếp thị trong nước và quốc tế và các yêu cầu lập kế hoạch, thì tổ chức sẽ ở vị trí tốt hơn để cô lập các yếu tố chính quan trọng để thành công. Phần này xem xét tất cả các khái niệm này một cách ngắn gọn Chiến lược Dù chúng ta đang kinh doanh lĩnh vực gì, việc tổ chức ngẫu nhiên thường dẫn đến những kết quả ngẫu nhiên. Khi lập kế hoạch cho các tổ chức tiếp thị quốc tế cần có một bức tranh rõ ràng về các bước liên quan. "Chiến lược" đưa ra một bức tranh như vậy. Chiến lược là phản ứng của tổ chức đối với thực tế của các cổ đông và môi trường kinh doanh. Các giai đoạn trong quá trình xây dựng chiến lược được đưa ra trên hình 1. 3 Hình 1. 3 Xây dựng chiến lược Môi trường toàn cầu Trong tất cả các bước xây dựng chiến lược, không có bước nào quan trọng bằng khả năng đánh giá các yếu tố “môi trường” trong marketing quốc tế. Tính đến sự khác biệt về văn hóa, kinh tế và chính trị là điều bắt buộc khi giao dịch với các thị trường khác nhau. Sẽ nói nhiều hơn về những yếu tố này trong các chương sau. Phân tích môi trường cho phép tổ chức phân cụm thị trường theo những điểm tương đồng và khác biệt, dựa trên các yếu tố môi trường "không thể kiểm soát". Các "không kiểm soát được" quốc tế bổ sung cho các "không kiểm soát được" trong nước của tổ chức nên cần được xử lý cẩn thận hơn. Hình 1. 4 cho thấy các yếu tố môi trường chính được xem xét. Cần lưu ý rằng theo trường phái tiếp thị "mối quan hệ", cái gọi là "không thể kiểm soát" có thể trở nên "dễ kiểm soát" hơn bằng cách xây dựng mối quan hệ với ảnh hưởng của các yếu tố này. Ví dụ: nếu một nhà xuất khẩu sản phẩm làm vườn mong muốn có thể lường trước những thay đổi trong môi trường chính trị, họ có thể xây dựng mối quan hệ với một số chính trị gia có thể có kiến thức sâu rộng về hệ thống chính trị. Tất nhiên, điều này không nên bị hiểu sai thành "thông tin nội bộ". Tuy nhiên, sau khi đưa ra cảnh báo này, văn bản này sẽ xử lý "không thể kiểm soát" theo cách thông thường Hình 1. 4 “Những cái không thể kiểm soát” từ bên ngoài - trong môi trường vĩ mô toàn cầu Môi trường quốc tế Một phân tích về những điều không thể kiểm soát được từ môi trường cho phép các nhà tiếp thị tiềm năng đặt sản phẩm vào sự liên tục nhạy cảm với môi trường. Một bên là những sản phẩm không nhạy cảm với môi trường và bên kia là những sản phẩm nhạy cảm hơn với các yếu tố kinh tế, văn hóa xã hội, thể chất và các yếu tố khác. Độ nhạy càng cao, tổ chức càng cần tìm hiểu cách sản phẩm tương tác với môi trường. Một ví dụ được đưa ra dưới đây (hình 1. 5) Hình 1. 5 Độ nhạy môi trường Để kết hợp nhiệm vụ tìm kiếm sự khác biệt và tương đồng trong phân tích môi trường và thị trường, cần phải đưa ra một khuôn khổ. Khi tìm thấy những ảnh hưởng thống nhất thì nhà tiếp thị có thể phát triển các kế hoạch tiêu chuẩn hóa hơn. Khi có một số lượng lớn sự khác biệt, thì các kế hoạch phải được thiết kế phù hợp với hoàn cảnh. Hình 1. 6 đưa ra một khuôn khổ cho quá trình xác định những điểm tương đồng và khác biệt Hình 1. 6 Khung khái niệm cho tiếp thị đa quốc gia. Thị trường quốc gia so với các quốc gia khác Khi đã xác định được những ảnh hưởng thống nhất và khác biệt cũng như trả lời nhiều câu hỏi về việc có thể hoặc không thể tiêu chuẩn hóa quy trình lập kế hoạch tiếp thị thì có thể phát triển một khung khái niệm cho việc lập kế hoạch tiếp thị đa quốc gia. Một khung khái niệm như vậy được đưa ra trong hình 1. 7 Hình 1. 7 Khung khái niệm cho tiếp thị đa quốc gia trong các nền kinh tế hạn chế Các câu hỏi chính để phân tích, lập kế hoạch và kiểm soát tiếp thị trong các nền kinh tế hạn chế a) Phân tích ràng buộc nguyên tắc i) Thái độ của chính phủ đối với việc làm, can thiệp nước ngoài, ngoại hối, nợ và chính sách ii) Chính sách của chính phủ về phát triển kinh tế, ngoại hối, giao dịch hàng đổi hàng, thu xếp vốn chủ sở hữu, chuyển tiền, sự can thiệp của nhà nước, phát triển khu vực tư nhân và thay thế nhập khẩu? iii) Các mục tiêu xã hội của chính phủ bao gồm suy thoái, bao cấp, dân số và xã hội hóa? iv) Luật pháp, thuế quan, nhiệm vụ, quy định thương mại, cán cân thanh toán, cấp phép và luật lao động? ¯ Dẫn đến một phân tích kinh tế ¯ Thu thập dữ liệu thích hợp về b) Dữ liệu biến môi trường phù hợp i) Đặc điểm thị trường-thể chất, văn hóa, quy mô, tốc độ tăng trưởng, giai đoạn phát triển? ii) Thể chế thị trường - phân phối, truyền thông, nghiên cứu, dịch vụ? iii) Điều kiện ngành - quy mô, tập quán, giai đoạn phát triển, công nghệ phù hợp? iv) Tài nguyên- nhân lực và tiền bạc? Lập kế hoạch c) Chuyên gia quốc gia mục tiêu hoặc nhân viên nói chung để lập kế hoạch hoạt động? d) Thị trường mục tiêu được phép và sự phù hợp của sản phẩm là gì? e) Quy mô thị trường? f) Đâu là giai đoạn phát triển và sức mạnh cạnh tranh của cả nhà nước và tư nhân? g) Sản phẩm/công nghệ thị trường phù hợp là gì? h) Sự thích ứng cần thiết của hỗn hợp tiếp thị là gì? i) Mục tiêu của chính phủ và công ty giống nhau như thế nào? j) Rủi ro giao dịch là gì? k) Giao diện chính phủ/tổ chức nào được yêu cầu? Cấu trúc l) Công ty phải được cơ cấu như thế nào để đáp ứng các mục tiêu của chính phủ, kinh tế và xã hội cũng như các mục tiêu của công ty Kế hoạch thực hiện m) Căn cứ vào các chính sách, thái độ và các mục tiêu kinh tế xã hội của chính phủ, một kế hoạch tiếp thị hiệu quả được thiết kế, bổ sung nguồn lực và thực hiện như thế nào? Kiểm soát chương trình thị trường n) Ai chịu trách nhiệm và việc thực hiện kế hoạch được đo lường và giám sát như thế nào? o) Kiểm soát nào, ngoài lợi nhuận được yêu cầu? p) Công ty có khả năng và thẩm quyền thay đổi các tham số để mang lại kết quả thực tế phù hợp với mong muốn không? q) Các tham số điều khiển chính là gì? Khuôn khổ này đặc biệt phù hợp với các nền kinh tế đang phát triển, nơi các ràng buộc và kiểm soát của chính phủ có xu hướng mạnh hơn các nền kinh tế phát triển Cũng giống như trong tiếp thị nội địa, khái niệm Vòng đời sản phẩm thường được trích dẫn là một giải pháp hữu ích (nhưng thường bị hiểu sai). ) khái niệm lập kế hoạch, vì vậy nó có thể hữu ích trong tiếp thị quốc tế. Hình 1. 8 đưa ra phác thảo về Vòng đời thị trường xuyên biên giới quốc tế Hình 1. 8 Vòng đời sản phẩm/thị trường Vòng đời bốn giai đoạn truyền thống - giới thiệu, tăng trưởng, chín muồi, suy tàn - là một hiện tượng được ghi chép rõ ràng. Những nỗ lực được thực hiện trong giai đoạn trưởng thành để kéo dài chu kỳ. Vòng đời của thị trường rất giống nhau và điều mà các nhà tiếp thị toàn cầu phải cảnh giác là không phải tất cả các thị trường đều ở cùng một giai đoạn trên toàn cầu. Có thể thích hợp để có máy đào và máy đào ở Châu Phi hoặc Vương quốc Anh, nơi lao động không quá dồi dào, nhưng ở Ấn Độ, chúng có thể là thứ cuối cùng được yêu cầu khi lao động dồi dào và rất rẻ. Vì vậy, chiến lược tiếp thị phù hợp sẽ khác nhau đối với từng thị trường Sẽ rất dễ dàng để thảo luận về quyết định tiếp thị toàn cầu như một trường hợp quyết định xuất khẩu hay tiêu chuẩn hóa hoặc điều chỉnh sản phẩm/cung cấp thị trường của bạn. Điều này nằm ngoài dự đoán. Ngay cả một sắc thái thay đổi nhỏ nhất trong môi trường toàn cầu cũng có thể phá hỏng một chiến dịch hoặc kế hoạch. Trong khi các cuộc thảo luận ở trên có xu hướng mang tính chất lý thuyết, thì hầu hết, nếu không phải tất cả, đều cần thiết trong thực tế. Trong các hệ thống tiếp thị thực phẩm, nhiều giao dịch và thảo luận diễn ra xuyên biên giới quốc tế. Điều này liên quan đến việc xem xét kỹ tất cả các yếu tố môi trường cần thiết. Nếu coi tiếp thị thực phẩm là cầu nối vật chất và kinh tế nối sản xuất nguyên liệu thô và mua hàng của người tiêu dùng thì một loạt các quyết định, thể chế, dòng tài nguyên và hoạt động kinh doanh và vật chất phụ thuộc lẫn nhau sẽ diễn ra. Tiếp thị thực phẩm kích thích và hỗ trợ sản xuất nguyên liệu thô, cân bằng cung cầu hàng hóa, kích thích nhu cầu cuối cùng và nâng cao phúc lợi của người tiêu dùng. Quá trình này thường vượt qua một số ngành và thị trường khác nhau, nhiều ngành trong số đó vượt qua các ranh giới quốc tế. Sản phẩm có thể thay đổi hình thức, được phân loại, đóng gói, vận chuyển và cần có các luồng thông tin, nguồn tài chính, hóa đơn và các chức năng bán lẻ hoặc bán buôn. Ngoài ra, các tiêu chuẩn chất lượng được thiết kế cho nhà sản xuất và vận chuyển có thể được áp dụng cũng như cải tiến sản phẩm. Nói cách khác, cây cầu có thể liên quan đến một tập hợp toàn bộ các tiện ích dành cho người dùng cuối (thời gian, địa điểm và hình thức) và gia tăng giá trị ở mỗi giai đoạn của giao dịch. Hệ thống này liên quan đến nhiều hoạt động và người chơi độc lập và phụ thuộc lẫn nhau. Để chuyển một loại dâu tây dễ hư hỏng cách Harare, Zimbabwe 7000 km sang Vương quốc Anh, đòi hỏi một loạt các hoạt động phức tạp phi thường, liên quan đến thời gian hoàn hảo. Chi tiết liên quan đến giao dịch phức tạp này sẽ được giải thích trong các chương sau Với các yếu tố môi trường hàng hóa, vật chất, Chính phủ và kinh tế đóng vai trò chính trong tiếp thị quốc tế. Sự khác biệt về giá cả và chất lượng cũng vậy. Trong những năm sau đó, thành công to lớn của ngành công nghiệp nước cam ép cô đặc đông lạnh của Brazil không chỉ nhờ vào điều kiện khí hậu tồi tệ phổ biến ở các nước cạnh tranh, mà thực tế là việc đầu tư vào nền kinh tế sản xuất lớn theo quy mô, công nghệ vận chuyển và lưu trữ số lượng lớn đã giảm đáng kể hiệu quả kinh tế quốc tế. . Từ một ngành tiểu thủ công nghiệp vào năm 1970, nó đã phát triển chiếm 80% thương mại thế giới vào đầu những năm 1990. Do đó, thành công của nó dựa trên giá cả và sự khác biệt về chất lượng giá trị gia tăng Do đó, tiếp thị quốc tế là một hoạt động khá phức tạp, liên quan đến cả sự hiểu biết về các khía cạnh lý thuyết và thực tiễn liên quan. Đơn thuốc hoàn toàn không phù hợp Phần này kết thúc cuộc thảo luận về lý do tại sao chủ nghĩa quốc tế lại phát triển và các chương tiếp theo sẽ xem xét kỹ hơn các yếu tố môi trường phải được tính đến khi xem xét tiếp thị quốc tế Sự phát triển của tiếp thị toàn cầu đã được đưa ra bởi một số biến cả ngoại sinh và nội sinh. Sự phát triển của tiếp thị toàn cầu trải qua một loạt bốn giai đoạn từ xuất khẩu đến hoạt động toàn cầu thực sự. Các giai đoạn này được gọi là "nội địa" tập trung vào "dân tộc làm trung tâm", "đa tâm" và "địa tâm". Khi lập kế hoạch thực hiện tiếp thị toàn cầu, một số yếu tố "môi trường" phải được xem xét nhưng nhìn chung người ta đang tìm kiếm những ảnh hưởng "thống nhất" hoặc "khác biệt" sẽ quyết định cách tiếp cận lập kế hoạch "tiêu chuẩn" hoặc "thích ứng". Cuối cùng, một số khái niệm và kỹ thuật, bao gồm Vòng đời sản phẩm quốc tế, có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc và hướng dẫn lập kế hoạch toàn cầu lợi thế tuyệt đối Môi trường toàn cầu Tiếp thị lợi thế so sánh tiến hóa toàn cầu thuyết đa tâm chủ nghĩa vị chủng Tiếp thị toàn cầu Regiocentrism thuyết địa tâm Vòng đời sản phẩm quốc tế Từ kiến thức của bạn về tài liệu trong chương này, hãy đưa ra câu trả lời ngắn gọn cho các câu hỏi dưới đây 1. Sự khác biệt chính giữa tiếp thị trong nước và quốc tế hoặc toàn cầu là gì? 1. Về cơ bản không có sự khác biệt giữa hai. Cả hai đều yêu cầu xác định các mục tiêu của sản phẩm/thị trường, phân tích môi trường bên trong và bên ngoài và tổ chức, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát chiến lược tiếp thị hiệu quả. Sự khác biệt nằm ở mức độ tương đồng và khác biệt của thị trường, và mức độ mà sản phẩm được đưa ra thị trường là nhạy cảm hoặc không nhạy cảm với môi trường 2. Các yếu tố bao gồm · Lý thuyết - lợi thế so sánh, Chu kỳ thương mại sản phẩm và định hướng kinh doanh của Perlmutter 3. Các khái niệm và kỹ thuật có sẵn bao gồm · Xây dựng chiến lược Học sinh nên được khuyến khích đưa ra các ví dụ về các khái niệm, kỹ thuật và các yếu tố khi thích hợp bài tập 1. 1 hạt Zambezi Hạt Zambezi là một hợp tác xã nông nghiệp nhỏ, được phát triển gần đây ở Thung lũng Zambezi ở Zimbabwe. Trong những năm trước, chúng tôi đã dành nhiều thời gian để lựa chọn và dọn dẹp mặt bằng, trồng cây điều và làm đường công vụ. Cây cối lúc này đã đến tuổi trưởng thành. Mặc dù thị trường trong nước hấp dẫn, nhưng chi phí sản xuất và chất lượng của hạt có nghĩa là có thể thu được lợi nhuận cao hơn nhiều bằng cách bán hạt trên thị trường quốc tế Hợp tác xã đã cung cấp việc làm cho khoảng 20 người trồng quy mô nhỏ với diện tích mỗi ha. Thủy lợi đã được thực hiện. Bản thân chuồng có cơ sở thu gom, phân loại và đóng gói số lượng lớn nhưng không có cơ sở đóng gói. Nó sử dụng mười công nhân, một giám sát viên và tổng giám đốc. Nó có hai xe tải một tấn thu gom từ các trang trại và phân phối từ chuồng. Công ty không hề có kinh nghiệm trong việc bán sản phẩm ra nước ngoài Nhiệm vụ Các loại hạt Zambezi nên cân nhắc điều gì trước khi quyết định hoạt động xuất khẩu? 1. Vernon, R. "Đầu tư quốc tế và thương mại quốc tế trong chu kỳ sản phẩm. " Tạp chí Kinh tế hàng quý, tháng 5 năm 1966, trang 190 -207 2. Perlmutter, H. J. "Các vấn đề kiến trúc xã hội của công ty đa quốc gia. " Tạp chí hàng quý của AISEC International. tập. 3, Không. Ngày 3 tháng 8 năm 1967 3. Cavusgil, S. t. "Sự khác biệt giữa các Doanh nghiệp Xuất khẩu dựa trên Mức độ Quốc tế hóa". Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh, Tập. 12.1984 4. Firat A. F. , Dholakia N. , Venkatesh A. , "Marketing trong thế giới hậu hiện đại. Châu Âu" Tạp chí Tiếp thị Tập 29 Không. 1 1995 trang 40-56 5. Hakansson, H. (ed), "Tiếp thị quốc tế và mua hàng công nghiệp. " Nhóm dự án IMP, John Wiley và các con, 1982 6. Jaffee S. “Xuất khẩu mặt hàng lương thực giá trị cao. " Tài liệu Thảo luận của Ngân hàng Thế giới Không. 198. Ngân hàng Thế giới 1993 7. Johanson, J và Mattison, L. G. "Quốc tế hóa trong các hệ thống công nghiệp - Cách tiếp cận mạng lưới. " Tài liệu được chuẩn bị cho Hội nghị chuyên đề Prince Bertil về Chiến lược trong Cạnh tranh Toàn cầu. Trường Kinh tế Stockholm, 1984 8. Keegan, W. J. "Quản lý tiếp thị toàn cầu" Phiên bản thứ 4. Phiên bản quốc tế Prentice Hall 1989 9. Kotler, P. "Quản lý tiếp thị, phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát", Phiên bản thứ 6. Phiên bản quốc tế Prentice Hall, 1988 10. Wensley J. R. C. "PIMS và BCG New Horizons" hoặc False Dawns Tạp chí Quản lý Chiến lược Số. 3 tháng 4/tháng 6 năm 1982 11. Carter, S. "Marketing đa quốc gia và quốc tế trong các nền kinh tế hạn chế. " The Quarterly Review of Marketing, Summer 1988, trang 13-18 Điều nào sau đây được coi là một lợi ích của thương mại toàn cầu?Thương mại quốc tế cho phép các quốc gia mở rộng thị trường của họ và tiếp cận hàng hóa và dịch vụ mà nếu không thì có thể không có sẵn trong nước . Do thương mại quốc tế, thị trường cạnh tranh hơn. Điều này cuối cùng dẫn đến giá cả cạnh tranh hơn và mang lại sản phẩm rẻ hơn cho người tiêu dùng.
Tại sao thương mại toàn cầu lại quan trọng?Thương mại rất quan trọng đối với sự thịnh vượng của Hoa Kỳ - thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, hỗ trợ việc làm tốt ở quê nhà, nâng cao mức sống và giúp người Mỹ cung cấp cho gia đình họ hàng hóa và dịch vụ giá cả phải chăng.
Những tác động của thương mại toàn cầu trong toàn cầu hóa là gì?Nói chung, toàn cầu hóa giảm chi phí sản xuất . Điều này có nghĩa là các công ty có thể cung cấp hàng hóa với giá thấp hơn cho người tiêu dùng. Chi phí trung bình của hàng hóa là một khía cạnh quan trọng góp phần tăng mức sống. Người tiêu dùng cũng được tiếp cận với nhiều loại hàng hóa hơn.
Một trong những lợi ích của mô hình thương mại toàn cầu hiện nay là gì?Một trong những lợi ích của mô hình thương mại toàn cầu hiện nay là gì? . Consumers pay lower prices for goods and services. |
