Những phương pháp nào có thể được sử dụng để gia tăng giá trị?

Sau khi mua một doanh nghiệp, lợi ích tốt nhất của chủ sở hữu mới là bắt đầu nghĩ về những cách họ có thể gia tăng giá trị cho doanh nghiệp và có thể được thực hiện theo thời gian. Làm thế nào bạn sẽ gia tăng giá trị cho một doanh nghiệp mà bạn định mua là một trong những câu hỏi bạn cần tự hỏi mình khi mua một doanh nghiệp

Không chỉ có một phương pháp để tăng thêm giá trị cho một doanh nghiệp nhỏ mà bạn định mua, có rất nhiều. Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, có nhiều cách để cải thiện hiệu suất và cuối cùng là khả năng sinh lời của doanh nghiệp

Vì chủ sở hữu mới không nên thực hiện quá nhiều thay đổi quá nhanh vì giai đoạn chuyển đổi có thể đã là giai đoạn khó khăn đối với nhân viên và việc thay đổi quá nhiều quá nhanh cùng một lúc có thể gây nhầm lẫn và gây mất khách hàng hoặc nhân viên chủ chốt

Đọc. Các câu hỏi khi mua doanh nghiệp

Tạo hoặc cập nhật trang web của bạn

Nếu doanh nghiệp bạn mua không có trang web, bạn nên tạo một trang web hiện đại để giúp tạo sự hiện diện trực tuyến cho doanh nghiệp. Tìm hiểu thêm về lý do tại sao các doanh nghiệp nhỏ cần một trang web

Loại trang web sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh. Một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ rất có thể sẽ chỉ cần một trang web quảng cáo cơ bản trong khi một cửa hàng bán lẻ sẽ cần một trang web thương mại điện tử có thể xử lý các giao dịch trực tuyến

Ngoài ra, nếu trang web có một trang web lỗi thời thì bạn có thể cập nhật nó bằng cách thuê ai đó hoặc tự làm nếu bạn là người kỹ thuật. Nếu bạn đang cập nhật một trang web, hãy đảm bảo rằng bạn sắp xếp các chuyển hướng để giữ lại một số giá trị SEO

Đọc. Tại sao các doanh nghiệp nhỏ cần một trang web

Tiếp thị truyền thông xã hội

Tạo tài khoản truyền thông xã hội nếu chúng chưa tồn tại. Tận dụng Pinterest, Facebook và Instagram thân thiện với nhà quảng cáo, đây là những nơi tốt nhất để có được mức độ hiển thị giá rẻ. Bạn luôn có thể trả tiền cho quảng cáo nhưng chắc chắn có thể được hiển thị miễn phí, bạn chỉ cần sáng tạo

Không chắc tại sao bạn cần dành thời gian và quảng cáo trên mạng xã hội?

Đọc. Tại sao doanh nghiệp của bạn cần tiếp thị truyền thông xã hội

Đối với doanh nghiệp bán sản phẩm

Tạo lượt theo dõi trên Instagram hoặc Pinterest sẽ có lợi hơn vì mọi người có thể mua thứ gì đó trực tuyến nếu họ thấy nó trên mạng xã hội. Pinterest có thể được sử dụng để minh họa cách sản phẩm được sử dụng. Instagram có thể được sử dụng bằng cách tạo một thẻ tốt và thu hút những người có ảnh hưởng tạo các bài đăng bao gồm sản phẩm của bạn

Đối với doanh nghiệp bán dịch vụ

Sẽ mất thời gian để tạo ra một lượng lớn trên mạng xã hội cho dù đó là thương hiệu công ty hay cá nhân của bạn. Nếu bạn là một ngành dựa trên dịch vụ, thì tốt nhất bạn nên tận dụng thương hiệu cá nhân của riêng mình để tạo ra những người theo dõi mà bạn có thể đưa vào các dịch vụ của mình. Hãy nghĩ về Gary Vaynerchuk, anh ấy có một công ty tiếp thị truyền thông xã hội nhưng lại sử dụng khuôn mặt của mình để quảng cáo kiến ​​thức tiếp thị và sự nhạy bén trong kinh doanh của mình. Mọi người theo dõi anh ấy vì anh ấy được coi là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Điều này có hiệu lực làm cho doanh nghiệp của anh ấy có vẻ am hiểu hơn trong lĩnh vực của họ

Tận dụng thị trường

Nếu doanh nghiệp của bạn bán một sản phẩm, hãy cân nhắc bán hàng trên eBay, Amazon, Kogan Marketplace, Etsy, Catch Marketplace vì những thứ này có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng với mức phí thường bằng khoảng 10% giá bán của bạn. Phí này không đắt nếu bạn xem xét các chi phí thông thường liên quan đến việc có được một khách hàng mới

Tạo quy trình

Một số doanh nghiệp hoạt động rất suôn sẻ và một số thì không. Nếu bạn đã mua một doanh nghiệp với ý định cải thiện nó, bạn nên cải thiện các quy trình hiện có hoặc triển khai một số quy trình của riêng mình nếu bạn có kinh nghiệm trong lĩnh vực này

Thêm một dịch vụ hoặc sản phẩm mới

Nếu bạn đã tiếp quản một doanh nghiệp môi giới thế chấp, bạn nên thêm các dịch vụ tài chính bổ sung như tài chính ô tô, bảo hiểm, v.v. Bất kể ngành nghề kinh doanh mà bạn tham gia là gì, luôn có một nguồn thu nhập bổ sung có thể được tạo ra. Bạn chỉ cần nghĩ thoáng hơn và tạo một kế hoạch để triển khai sản phẩm hoặc dịch vụ mới

Upsell cho khách hàng

Doanh nghiệp mà bạn tiếp quản có thể có cơ sở dữ liệu về khách hàng. Sử dụng cơ sở dữ liệu này để bán thêm cho các khách hàng hiện tại. Đối với các công ty CNTT, điều này có thể đơn giản như gọi điện cho tất cả họ để tổ chức một buổi tư vấn miễn phí. Trong quá trình tư vấn, doanh nghiệp của bạn có thể bán thêm sản phẩm hoặc dịch vụ

Cải thiện dịch vụ khách hàng

Đôi khi, dịch vụ khách hàng kém có thể là lý do khiến chủ doanh nghiệp trước đó bán. Có lẽ họ không còn đam mê và đã bắt đầu đốt cầu với một số khách hàng. Thực hiện các quy trình để cải thiện trải nghiệm của khách hàng nếu đúng như vậy vì điều này sẽ tạo ra nhiều thiện chí hơn giữa các khách hàng doanh nghiệp. Khách hàng lặp lại là những khách hàng tốt nhất vì họ rẻ hơn đối với doanh nghiệp (bạn không phải chi tiền để có được họ)

Có một số cách để cải thiện dịch vụ khách hàng, theo dõi khách hàng sau khi bán hàng, gửi email theo dõi, tạo nhóm dịch vụ khách hàng, tạo chương trình khách hàng thân thiết, cải thiện quy trình bảo hành hoặc hoàn tiền và tất nhiên, chỉ cần đối xử tốt hơn với khách hàng. Nhấp vào đây để đọc hướng dẫn toàn diện của Surveymonkey về cách cải thiện dịch vụ khách hàng

Mở rộng kinh doanh

Có lẽ việc kinh doanh thành công đến mức bạn có thể mở rộng kinh doanh bằng cách mở các cửa hàng mới. Đây là trường hợp đặc biệt đối với các doanh nghiệp thực phẩm hoặc một số doanh nghiệp dựa trên dịch vụ. Nếu doanh nghiệp nằm ở vùng ngoại ô phía Tây của Melbourne, thì có thể mở rộng nó ở phía Bắc hoặc phía Đông và ngược lại

Như đã nêu trước đó, bạn nên tìm hiểu doanh nghiệp và đợi một thời gian trước khi thực hiện bất kỳ thay đổi lớn nào trong doanh nghiệp. Vì việc mở rộng kinh doanh có thể là một hoạt động tốn kém, nên tốt nhất là đảm bảo các quy trình, thủ tục và tài chính đều hoạt động hiệu quả trước khi mở rộng

Đối với một số doanh nghiệp, việc mở rộng có thể có nghĩa là huy động vốn bằng cách tìm đối tác kinh doanh hoặc bằng cách vay một khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ từ người cho vay. Tốt nhất là nói chuyện với kế toán của bạn hoặc một nhà môi giới thương mại nếu bạn cần đi theo con đường này để có ý tưởng về loại khoản vay nào sẽ nhận được

Giảm chi phí đầu vào

Doanh nghiệp bạn đã mua có thể đang trả quá nhiều cho các tiện ích của nó. Điều này đặc biệt cần thiết nếu hoạt động kinh doanh của bạn sử dụng nhiều năng lượng. Nếu hóa đơn tiền điện của bạn lên tới hàng nghìn đô la mỗi quý, thì khoản tiết kiệm 10% có thể mang lại hàng nghìn đô la trở lại cho lợi nhuận của bạn

Lặp lại bài tập này với các chi phí định kỳ khác mà chất lượng dịch vụ là như nhau bất kể công ty nào cung cấp dịch vụ. Bạn có thể tiết kiệm tiền chỉ bằng cách nghiên cứu giá cả của các công ty thanh toán điện cạnh tranh và các công ty viễn thông cho hóa đơn điện thoại và internet của bạn

Tái cấu trúc một phần doanh nghiệp

Có bộ phận nào trong doanh nghiệp đang làm ăn thua lỗ và kéo theo toàn bộ hoạt động kinh doanh đi xuống không? . Có lẽ sản phẩm hiện không còn bán chạy do xu hướng thay đổi hoặc có thể vai trò của bộ phận có thể được đảm nhận bằng cách sử dụng công nghệ

Cho thuê lại văn phòng không sử dụng

Có nhiều không gian trống trong tài sản mà doanh nghiệp của bạn thuê hoặc sở hữu có thể được cho người thuê khác thuê lại không? . Đây là một thực tế khá phổ biến và là một cách tốt để doanh nghiệp giảm chi phí hoạt động.

suy nghĩ cuối cùng

Khi mua một doanh nghiệp, sẽ tốt hơn nếu bạn có thể tìm thấy một doanh nghiệp bị định giá thấp và ở vị trí mà bạn với tư cách là chủ sở hữu doanh nghiệp mới có thể gia tăng giá trị và tăng khả năng sinh lời tổng thể. Có rất nhiều cách để làm như vậy và vì mỗi doanh nghiệp là khác nhau, bạn sẽ cần phải suy nghĩ thấu đáo trong việc tạo ra một kế hoạch để gia tăng giá trị

Đọc. Bài học quan trọng từ những doanh nhân thành đạt

TrướcTrướcKTNN nghĩa là gì khi mua doanh nghiệp?

Tiếp theoƯu và nhược điểm của việc mua nhượng quyền thương mạiTiếp theo

Đọc gần đây