Ý tưởng khởi nghiệp, kế hoạch và lộ trình phát triển mở rộng, mô hình kinh doanh và thủ tục pháp lý ... Show Kỹ Năng Kinh DoanhKỹ năng kinh doanh, chiến lược marketing, tổ chức kênh phân phối, phát triển bán hàng, truyền thông, xây dựng thương hiệu ... Ra mắt từ những năm 2005, trải qua 17 năm nỗ lực phát triển, sản phẩm bột giặt Aba đã dần chiếm được niềm tin to lớn trong lòng người tiêu dùng. Đây là một trong những thương hiệu Made in Việt Nam chính hiệu quen thuộc trong mọi gia đình Việt. Để đạt được thành tựu như hiện tại, phải nói rằng, phần lớn phụ thuộc rất nhiều về những chiến lược Marketing của bột giặt Aba vừa thông minh vừa hiệu quả. Bài viết này, Navee mời bạn cùng đi khám phá, tìm hiểu về chiến dịch của hãng này xem có gì hấp dẫn nhé! 1. Tổng quan về thương hiệu bột giặt AbaSản phẩm bột giặt Aba thuộc quyền sở hữu của công ty TNHH sản xuất và thương mại Đại Việt Hương, tiền thân là Viet Huong Cosmetic. Một doanh nghiệp được sáng lập cách đây 15 năm, bởi một nhóm kỹ sư hoá và bác sĩ y khoa công tác, làm việc tại trường Đại học Cần Thơ. Bên cạnh bột giặt Aba, thương hiệu này cũng còn nhiều sản phẩm giá rẻ, hiệu quả ổi tiếng đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng Việt như Biona, E100,… Có thể nói đây là một trong những công ty hóa mỹ phẩm chính hiệu Việt Nam đáng tự hào vì những điều mà họ mang lại. Bột giặt Aba được giới thiệu lần đầu cách đây khá lâu, khoảng 10 năm. Điểm nổi bật là ngay từ khi vừa xuất hiện, Aba đã chiếm lĩnh được 10% thị phần khu vực phía Nam chỉ trong một thời gian ngắn. Mặc dù hiện tại, con số này đã giảm còn 7%, nhưng rõ ràng đó vẫn là một con số ấn tượng so với các dòng bột giặt khác. 2. Phân tích từng yếu tố trong chiến lược Marketing của Aba Có thể không thông dụng phổ biến rộng rãi như các thương hiệu cùng lĩnh vực khác, nhưng bột giặt Aba đối với người dân ở khu vực miền Tây Nam Bộ là một hình ảnh không còn xa lạ, thậm chí là rất được ưa chuộng. Về mặt quảng bá, truyền thông, các Video quảng cáo do Aba sáng tạo nên luôn khiến người xem phải ngỡ ngàng, bật ngửa. Bởi, những cú Plot Twist cùng kịch bản, lời thoại y đúc trích dẫn từ văn mẫu. Thế nhưng, tất cả những đoạn quảng cáo đó đều gây ấn tượng sâu sắc, vậy chiến lược Marketing của bột giặt Aba là gì? 2.1. Chiến lược của Aba về sản phẩmTrong bất kỳ chiến lược quảng cáo nào cũng vậy, sản phẩm luôn được đặt ở vị trí trung tâm và là yếu tố quan trọng nhất. Bởi, nó có ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của một doanh nghiệp. Và, Aba cũng không ngoại lệ, trong bước đi tiếp thị của mình, họ cũng tập trung sâu vào nghiên cứu, phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm. Được biết, bột giặt Aba có chứa nhiều thành phần đặc biệt như dẫn chất Cellulose cùng công thức ưu việt Thermoactiva. Những điều đó giúp quần áo được tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ cho màu vải. Ngoài ra, thương hiệu này còn chú trọng đến việc mang đến sự khác biệt cho sản phẩm của mình để cạnh tranh với thị trường, đồng thời đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của người tiêu dùng. Chẳng hạn như, họ giới thiệu bột giặt có thể bảo vệ máy giặt, dễ hòa tan, tiết kiệm thời gian tối ưu, công nghệ tỏa hương linh hoạt, lưu giữ hương lâu,… Không chỉ vậy, Aba còn cẩn thận, chu đáo đến mức họ sản xuất ra nhiều sản phẩm đa dạng hóa khối lượng. Bạn có thể mua được bột giặt Aba với nhiều túi to nhỏ khác nhau từ 45g, 360g, 400g, 720g, 800g cho đến túi 1,5kg, 2.75kg, 3kg,… Ý đồ của Aba chính là mang lại sự tiện lợi hơn cho người dùng trong quá trình sử dụng và bảo quản. Đó là những chiến lược Marketing của bột giặt Aba về sản phẩm và khiến cho thương hiệu này trở thành thương hiệu được rất nhiều người tin tưởng, ưa chuộng sử dụng. 2.2. Chiến lược của Aba về giáRa mắt thị trường trễ, Aba đã phải đối mặt với rất nhiều tên tuổi lớn đã gây được dấu ấn như OMO, Tide, Surf, hay Ariel,… Song, thương hiệu vẫn cạnh tranh tốt và tồn tại cho đến hiện giờ. Lý do là nhờ vào chiến lược quảng cáo về giá mà Navee sắp giới thiệu dưới đây. Ngay từ đầu, Aba đã nhắm vào khách hàng mục tiêu của mình là những bà nội trợ Việt. Đặc điểm của những đối tượng này là khá kỹ tính và cân nhắc rất cẩn thận về sản phẩm cả mẫu mã, chất lượng lẫn giá tiền. Đồng thời, thị trường mục tiêu của họ cũng là những nơi nông thôn, mức sống thấp và trung bình là chủ yếu. Chiến lược định giá của Aba là chiến lược định giá thâm nhập thị trường với những mức giá phù hợp nhất. Cụ thể, họ đưa mức giá thấp hơn giá thị trường nhằm mục đích thu hút khách hàng mua và trải nghiệm sản phẩm. Rồi sau đó mới từ từ xây dựng thị phần, tạo dựng niềm tin và lòng trung thành của khách. 2.3. Chiến lược của Aba về điểm bánChiến lược Marketing của bột giặt Aba về điểm bán, nhà phân phối cũng được đánh giá là một phần rất quan trọng làm nên thành công của thương hiệu. Nhờ chiến lược phân phối tốt, họ đã tăng độ phủ nhanh chóng và tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường xung quanh mình. Những kênh phân phối của Aba thường là kênh bán lẻ trên toàn quốc, các tiệm tạp hóa nhỏ lẻ từ thành thị cho đến nông thôn. Bên cạnh đó, họ còn đưa sản phẩm của mình vào chợ, hệ thống siêu thị như GO!, Coopmart, Aeon Mall, Winmart, Lotte Mart,… để nâng cơ hội tiếp cận khách hàng. Bây giờ, bột giặt Aba còn có mặt trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki,… với những mức giá ưu đãi hấp dẫn để phù hợp với tình hình tiêu dùng chung. 2.4. Chiến lược của Aba về chiến lược truyền thôngĐây có lẽ là chiến lược Marketing của bột giặt Aba hiệu quả và gây được tiếng vang lớn nhất, giúp thương hiệu gần gũi hơn với người tiêu dùng. Cụ thể, họ chỉ tập trung chủ yếu vào sản xuất những TVC quảng cáo ngắn, phát sóng trên các kênh truyền hình quốc gia, ở những khung giờ vàng như VTV1, VTV3, THVL, VTV9,… Điểm đặc biệt, độc đáo khiến các chiến dịch này trở nên nổi bật và lôi cuốn nằm ở chỗ hầu như mọi TVC đều có nội dung “không giống ai”. Trong mỗi đoạn luôn có một cú Twist lật ngược tình huống, thay đổi hoàn toàn cốt truyện, hoặc thậm chí là lái sang một hướng khác không hề liên quan đến nội dung trước đó. Tưởng chừng như là một bước đi sai lầm, thất bại, Aba lại gây nên sự tò mò chú ý cho nhiều người, từ cánh báo chí cho đến những bài chia sẻ trên mạng xã hội. Từ việc chiến lược “không giống ai”, những Video quảng cáo của Aba đã thu hút hàng triệu lượt xem. Một con số không tưởng đã giúp họ thành công thu hút được người tiêu dùng, cụ thể có các quảng cáo nổi bật như: Câu chuyện chợ cá (2017), Tình yêu có kỳ hạn, hôn nhân mới bền vững (2019), đặc biệt nhất là Dã ngoại (2020) đạt 30 triệu views trên nền tảng Youtube. Bên cạnh đó, nếu nhìn lại thị trường mục tiêu, bạn có thể dễ dàng nhận thấy, bộ phận họ nhắm đến là các hộ gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây. Người dân nơi đây vô cùng hiền lành, chân chất. Cuộc sống hàng ngày của họ luôn nhẹ nhàng, không quá câu nệ tiểu tiết và luôn quan tâm đến nhau từ những thứ nhỏ nhặt nhất. Chính vì vậy, những tình tiết tưởng chừng phi lý của Aba lại có vẻ hợp lý với các đối tượng này. Họ sẽ thấy mình trong những quảng cáo đó. Chưa kể, bối cảnh của Aba đều cho phép người xem liên tưởng đến những bộ phim tình cảm, thể loại mà nhiều bà nội trợ ở vùng quê miền Tây yêu thích. Và, xem phim bộ chính là một phần văn hóa của họ, cho nên họ sẽ càng quen thuộc với TVC của bột giặt Aba. 3. Kết luậnNhư vậy, với các chiến lược Marketing của bột giặt Aba thành công, thương hiệu này đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu bột giặt nổi tiếng, được ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam. Chúng ta ngại gì mà không học hỏi? |
