Kế hoạch kinh doanh là tài liệu bằng văn bản do doanh nghiệp hoặc đơn vị dự án biên soạn nhằm đạt được các mục tiêu đầu tư, tài trợ và mục tiêu phát triển khác trong tương lai. Show
 Kế hoạch kinh doanh có cấu trúc tương đối cố định. Bao quát toàn diện tình trạng công ty từ quá trình phát triển, sản phẩm, dịch vụ, tiếp thị, đội ngũ quản lý, cơ cấu vốn chủ sở hữu, nhân sự, tài chính, hoạt động đến kế hoạch tài trợ. Lí do cần lập kế hoạch kinh doanhKế hoạch kinh doanh là tầm nhìn trong tương lai của doanh nghiệp. Nhằm dự đoán tốc độ phát triển, khai thác triển vọng kinh doanh, tích hợp các nguồn lực, tập trung nỗ lực, khắc phục sự cố, tìm kiếm cơ hội, đưa ra các kế hoạch hành động trong tương lai. Một số lợi ích mà kế hoạch kinh doanh đem lại:
2. Các nguyên tắc khi lập kế hoạch kinh doanhĐi thẳng vào vấn đề: Mô tả ý tưởng của bạn bằng ngôn ngữ thực tế, súc tích và đừng lãng phí thời gian để nói về những điều không liên quan. Bản kế hoạch lan man dài dòng dễ khiến người đọc chán và mất hứng thú.
3. 9 bước xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quảBước 1: Khái quát kế hoạch kinh doanhĐầu tiên, hãy giới thiệu khái quát, ngắn gọn về kế hoạch kinh doanh để khách hàng, nhà đầu tư… nắm bắt được những ý chủ chốt và cảm thấy thuyết phục. Cần nhấn mạnh:
Bước 2: Giới thiệu doanh nghiệpTên pháp lý, địa chỉ kinh doanh và thông tin liên hệ. Tôn chỉ kinh doanh. Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị của công ty. Sứ mệnh mô tả hoạt động kinh doanh. Tầm nhìn vạch ra con đường phát triển. Giá trị cho biết những gì quan trọng nhất đối với doanh nghiệp như tinh thần đồng đội, tính chính trực, sự tập trung vào khách hàng… Cơ cấu doanh nghiệp (hồ sơ công ty, chức năng và mục tiêu kinh doanh của từng bộ phận, hội đồng quản trị, đội ngũ quản lý, các nhân tố hỗ trợ bên ngoài…). Sơ lược về lịch sử hoạt động, đầu tư của công ty. Bản tóm tắt ngắn gọn về sản phẩm hoặc dịch vụ, giá cả, phân phối, các yếu tố rủi ro và lợi thế cạnh tranh. Cung cấp tổng quan về thị trường và việc doanh nghiệp của bạn phù hợp với các xu hướng nhân khẩu học, kinh tế, xã hội, ngành, thị trường và văn hóa. Bước 3: Sản phẩm và dịch vụMô tả cụ thể sản phẩm gồm 2 bước: + Thứ nhất, cho thấy rằng sản phẩm đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, giải quyết được vấn đề của người dùng. + Thứ hai, mô tả tình hình hiện tại của sản phẩm cho các nhà đầu tư, bao gồm:
Bước 4: Phân tích thị trườngQuy mô thị trường, cấu trúc và phân chia thị trường. Thiết lập thị trường mục tiêu. Phân tích nhóm người tiêu dùng sản phẩm, phương thức tiêu dùng, thói quen tiêu dùng và các nhân tố chính ảnh hưởng đến thị trường. Tình trạng thị trường sản phẩm của công ty, giai đoạn phát triển thị trường của sản phẩm (trống / phát triển mới / tăng trưởng cao / đã phát triển / bão hòa), xếp hạng sản phẩm và thương hiệu. Dự báo xu hướng thị trường và cơ hội thị trường. Chính sách ngành. Bước 5: Phân tích đối thủ cạnh tranhLiệu có độc quyền trong ngành? Nhìn nhận thị phần của các đối thủ cạnh tranh dưới góc độ phân khúc thị trường. Phân tích đối thủ cạnh tranh chính (trực tiếp lẫn gián tiếp): sức mạnh công ty, tình hình sản phẩm. Phân tích sản phẩm cạnh tranh: liệt kê, làm nổi bật ưu điểm, nhược điểm và sự khác biệt của sản phẩm. Phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng và những thay đổi của thị trường. Bước 6: Chiến lược tiếp thị & bán hàngTổng quan về kế hoạch tiếp thị. Xây dựng chính sách bán hàng: giá bán, nơi bán, tệp khách hàng… Các kênh, phương pháp bán hàng, liên kết tiếp thị và dịch vụ hậu mãi. Lực lượng bán hàng và chính sách phân phối lợi ích bán hàng. Xúc tiến và thâm nhập thị trường. Các phương thức khuyến mại chính. Chiến lược quảng cáo / PR, đánh giá truyền thông. Bước 7: Quản lý hoạt độngPhần nội dung này sẽ mô tả quá trình hoạt động thực tế của doanh nghiệp kèm theo chi phí: Nhân sự: có bao nhiêu nhân viên, lương, thưởng bao nhiêu… Vật tư & sản xuất: tiền nhập hàng, nhập nguyên liệu thô, sản xuất mất bao lâu, vấn đề hàng tồn kho… Cơ sở vật chất, trang thiết bị: mua hay thuê văn phòng, chi phí vận hành, bảo trì, thay mới máy móc, tài sản thế chấp nếu có, có dự định phát triển thêm các cơ sở bán lẻ không… Bước 8: Kế hoạch tài chínhCần trình bày rõ ràng số tiền cần đầu tư, vốn chủ sở hữu, mục đích sử dụng vốn (lương nhân viên, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, khuyến mại…) và có từng được đầu tư trước đây hay không. Ngoài ra, để thu hút nhà đầu tư, cần làm rõ tài chính hiện tại của công ty và dự báo cách sử dụng ngân sách trong tương lai. Một số bảng, biểu nên cung cấp gồm:
Bước 9: Phụ lụcBao gồm những phần tài liệu khác hỗ trợ cho việc hoạch định kế hoạch kinh doanh. Đó có thể là tài liệu ngoài lề, tài liệu mật và một số tài liệu khác… Khái niệm kế hoạch kinh doanh là gì?Kế hoạch kinh doanh là một kế hoạch mô tả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian. Nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả như thế nào và tìm kiếm những triển vọng để phát triển và thành công trong tương lai. Kế hoạch kinh doanh gồm những nội dung gì?Một bản Kế hoạch kinh doanh ( phương án kinh doanh ) gồm có 6 yếu tố chính sau: Bản tóm lược, chiến lược kinh doanh, mặt hàng kinh doanh, những cơ hội và nguy cơ, thị trường, chiến lược Marketing. Đâu là phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh?Phần tóm tắt dự án là một trong những phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh. Đây cũng là một bản kế hoạch kinh doanh nhỏ được trình bày một cách thuyết phục trong hai trang giấy. Hầu hết những nhà kinh doanh thành công đều có những bản tóm tắt rõ ràng và súc tích về những nội dung kinh doanh cơ bản của họ. Ai là người lập kế hoạch kinh doanh?Người lập bản kế hoạch kinh doanh thường là giám đốc điều hành, giám đốc Marketing hay những vị trí liên quan lập nên. Nội dung trong bản kế hoạch kinh doanh càng chi tiết thì khả năng hiện thực hóa càng cao. |
